产说会的好处.ppt

产品说明会的好处 说明会的好处 促成率高，促成速度快。 利用产品说明会，能迅速建立起伙伴的信心。 良好的公司环境、专业的讲师。能有效提高个人展业的绩效。能起到事半功倍的效果。 说明会的好处 能让客户感受到公司的文化内涵。 能树立客户对公司长期发展的强烈信心。 能迅速扩大主打产品在市场的知名度和认同度。形成良性循环。 说明会的好处 帮助伙伴们营造签单环境，协助伙伴们成功签单。 大规模的签单能激发客户的从众心理。 礼品的炒作能激发客户的购买欲望。 说明会的好处 主管包装能提高业务伙伴在公司的形象。能进一步树立客户对业务伙伴的信任。 利用集体力量帮助伙伴做全套的促成的动作。 了解学习如何讲解产品、或者是发现自己促成技巧方面的不足。促使自己提升销售技能。 说明会的好处 利用公司的资源为自己经营客户。 有非常好的理由做二次促成和追踪保费的收取。 说明会的好处 通过邀约客户参会来真实、直观的反映自己的拜访量。 重新审视自己的售后服务。 说明会的定位 说明会定位：高组织、高到会率、高绩效。 伙伴们的定位：着装正式、知识专业、行为规范、彬彬有礼 。 借力使力的要决 正确筛选自己的客户 有经济实力。 对保险有一定的了解，但对投保计划有一些疑虑。 有决定权、最好夫妻同时到场。 如何正确邀约客户 当面邀约。 电话邀约：可请内勤用公司名义帮助邀约。 电话邀约后要上门送请柬以做为正式邀请。 前一天晚上与客户确定第二天见面的时间和地点。 一个成功的产说会是公司与业务伙伴们共同努力的结果。 *