好乐买简介-公开课件.pptVIP

好乐买 OkBuy ------足不出户，轻松迈上成功之路 创业者：李娜、冯东、邓洁 行业背景 网络购物因为其方便、快捷、价格相对低廉的特色已经逐渐成为一种购物的潮流，一种趋势。 据统计，2007年中国网络购物市场规模为561亿元，比前一年增长了90.4%，是中国网络购物市场快速发展的一年。国家统计局网站数据显示，全国城镇居民去年人均可支配收入金额为14140元，而同年的网购人均金额为1080元。业内人士表示，网购人均消费超过1000元,基本可以说明网购被主流消费人群普遍接受，已渐渐成为主流消费方式。 根据调查资料了解到，像沃尔玛、家乐福这种大型卖场，一个门店一天的平均客流量在1.5万人左右，而每天有近900万人上淘宝网“逛街”，相当于600家店的客流量。而随着互联网的无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速发展和网络购物模式的不断完善，未来将有越来越多的消费者接受这种快捷的购物方式，并将逐渐取代传统的购物方式。 行业背景 创业机遇 在网络购物的迅猛发展下，2007年，所有适合在网上销售的产品，几乎都已经挤进电商领域，而鞋子是唯一一个还没有开始规模化线上销售的品类，这无疑是一个契机。在这巨大的发展前景下，好乐买网络购物平台应运而生了，将好乐买打造成中国最大的正品鞋购物网站是我们的目标。 好乐买定位 好乐买的商业模式类似于B2C，将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合高效完善的配送系统，成功实现了无中间商、无店铺租金的经营模式，真正做到物美价廉，快捷便利为消费者提供高品质的正品鞋。 * 盈利模式 * 解决的主要问题 现在生活节奏加快，许多人忙于工作，无暇经常去实品店购物，加之专卖店位置分散，商品价格偏高。 好乐买针对消费者的这些烦恼，提供了一片购买主流品牌、主流款式正品鞋的专属天地，按照消费者的需求根据关键字的选择将喜欢的商品筛选出来，为消费者节省大量购物时间，而且价格相对实惠。 * 竞争对手与竞争优势 竞争对手 实体店、阿里巴巴（B2B）、淘宝网（C2C） 竞争优势 与实体店相比，我们具有方便、快捷、省时、价格相对便宜的优势。 同阿里巴巴相比主要是价格的优势。 相较于淘宝网，我们的优势在于：专一商品类型的销售，且都为正品；拥有自己的仓储中心，发货速度快。 * 商业模式 经营目标 率先在消费者理念里建立起来在网上买鞋找好乐买。控制好成本，做好服务，从价格/方便到口碑、品牌、依赖、惯性、利润，让顾客购买频率不断增加。这时就不会付出更多的成本了，同时产生利润。 * 商业模式 定 价 单价主要在200-500之间， 因为单价高于500元的产品，消费者的尝试成本过高，而低于200元的产品，对于电商来说毛利润太低，盈利将很艰难。所以我们选择客单价在200-500之间，主要是300块钱左右。 * 商业模式 运转模型 在与厂商谈妥签订合同之后，交纳一定押金，从商家采取多品种 少货物的方式获取商品，放入仓储中心。然后在网上进行试销，一月之后，将滞留过多，难以售出的商品退给商家（销售数量后30%），并提供详细销售情况报表给每个商家，可让商家了解网购这一板块消费者对其商品的需求倾向。同时将销售数量的后30%商品下架，重新从商家拿取新货物，并且将次月统计周期缩短为半个月。重复进行，从第三次起每周进行一次商品的清查，以及去厂商退货拿取新产品。（期间运输费用我方支付、质量问题与售后服务主要由厂商负责） * 基本模型 物流、信息流、资金流 物流 资金流、信息流 物流。资金流 生产厂商 好乐买 消费者 * 成本预算及融资金额 前期建设： 仓库建设（100平方米）=20W 网站建设=1W 宣传广告费用=5W 付予厂商押金=20W 运营期间： 运输费用（每月）=1W 员工工资（每月） 详 细： 网站维护技术人员（1）=5000 仓库管理人员（1）=2500 * * 成本预算及融资金额 网站客服人员（1）=3000