销售逼定技巧.pptxVIP

销售逼定技巧;逼定： 顾名思义，逼定就是逼顾客下定金，逼定是销售的关键点，是销售的临门一脚。;;1、销售最忌讳一脸死像。 2、赞美要形象具体到位，不要感觉好假。 3、要热情接待，不要玩手机、表现的不在乎一样。;发问大于讲解 1、问出顾客的需求，要通过谦虚礼貌的发问，问出客户的需求，针对需求做出应对。（比如先了解客户赶不赶时间，确定详细介绍还是概括性介绍） 2、问出背景，了解客户的基本情况有助于讲解，同时可以增加谈资，拉近关系。 3、客户迟迟不能做出决定，一定是有疑问，要问出来，一一解答，哪怕不成交，也要为后面的产品改进或者销售讲解做准备。;1、换位思考产生好感：为顾客考虑问题，顾客是能感觉到的，能增加好感，提高信任。 2、专业产生信赖：不光要知道自己的产品，也要知道对手的产品，知道各自的优劣势，要有专业的讲解，客户提到哪里都能从容应答，善意的为顾客普及常识（比如你是卖窗帘的，顾客只说了小区和户型面积，你就对户型了如指掌，客户一定会感觉你很牛）一定要在顾客的心中树起权威，让顾客信赖你。 3、诚实为本：忽悠顾客被看穿，会给客户留下极差印象，所以措辞要严谨，不要不诋毁竞争对手，也不要说一些错误的常识来忽悠顾客。;1、正面进攻：反复介绍产品的优点，重复的介绍；因为没有人想买产品的缺点。 2、解疑法：顾客迟迟不做决定一定是有疑虑，可以适当的询问真实，一一解决。 3、行动法：在客户准备买的时候，及时拿出收据单等，做出为其办流程的样子，就像售货员及时拿出方便带给顾客装东西一样； 4、引诱法：拿促销、礼品赠送、会员优惠等优惠活动来引诱客户成交； 5、激将法：对于狂妄自大的客户，做好听众的同时要自信，要说他怎么犹豫不决，让他碍于面子来成交。 6、诚实法：沟通一定要注意说话，很多人，知道你忽悠，表面上不会说什么，内心早已把你拒绝，给顾客普及常识，热情和诚实往往能打动顾客。 7、气氛烘托法：利用音乐、销售旺的气氛等手段来促进成交； 8、危机法：告诉顾客，现在不买，最近的优惠活动就没有了。 9、卖“怕”：有钱人就怕没面子，就怕被别人说不好，所以对于有钱人，着重强调档次、科技含量高、尊贵。 10、卖“贪”：没钱的人，就是喜欢贪便宜，喜欢高性价比，所以找性价比高、便宜的产品推荐，当然也要面子上过的去。 11、脱销法：告诉顾客，他看中的款，很畅销，利用顾客的从众心理成交。 12、欲情故纵：不强求顾客，让顾客货比三家，展示对产品的自信。;类型;类型