感悟铂金-公开课件.pptVIP

北分个人业务部 大纲 引言 岁月流转·永恒铂金（一般客户铂金组合） 执字之手·情驻铂金（夫妻互保铂金组合） 雏鹰展翅·百变铂金（少儿铂金组合） 铂金——远古失落的宝藏 材质 身价 寓意 铂金B——身边的宝藏，却被我们忽略 最早推出 （96年就有同类产品） 最受欢迎的 （多年来创造个险保费最高） 与时俱进 保留传统3年一返生存金 还有身故/满期金 3年、5年交费期 更有分红利滚利 铂金的材质 铂族金属色泽美丽；延展性强；耐熔、耐摩擦、耐腐蚀；在高温下化学性稳定。 在铂族金属中，人们最熟悉、用得最多的是铂金。它比贵金属中的黄金、白银等更加稀少和贵重。 铂金B的“材质” 它真金不怕火炼，因为它是—— 名门打造！ 历年来收益率最好的保险公司 偿付能力最高的保险公司 金融危机背景下收益率仍为5% 德保险公司 铂金的应用与价值 　　铂金的性能优越，用途十分广泛。珠宝首饰业中，主要用作装饰品和工艺品。化学工业中，用以制造高级化学器皿、铂金坩埚、电极和加速化学反应速度的催化剂。铂铱合金是制造自来水笔笔尖的材料。 铂金B的应用与价值 父母的父母 父母 父母 孩子 孩子 孩子 孩子的孩子 金属之王——铂金 1751年－当瑞典科学家特非尔·西佛将铂金归类为贵重金属之后不久，铂金就成为皇家的最爱。18世纪80年代，法国国王路易十六宣布它是唯一适合国王的金属。 铂金B，诠释着爱与责任的真谛 价格 尊贵的承诺 身份的象征 大纲 引言 岁月流转·永恒铂金（一般客户铂金组合） 执字之手·情驻铂金（夫妻互保铂金组合） 雏鹰展翅·百变铂金（少儿铂金组合） 一般客户铂金组合 夫妻互保铂金组合 目标市场 年轻夫妇 推销效用话术 选择了婚姻就意味着选择了为爱情负责任，可是生活中，除了玫瑰和美酒，更多的是柴米油盐酱醋茶，老人、孩子、房子、车子、生病、养老…… 如果真的爱着，一定不要让他（她）因为“钱”而委屈，千万不要“贫贱夫妻百事哀”！ 可是，谁都知道钱难挣、更难理，居家过日子处处要钱，现在不都说“男人的钱全让火烧了，女人的钱都让水洗了”吗？大手大脚，搞不好到老了都没有舒坦日子。 推销效用话术续 其实，居家过日子更可能处处省钱，精打细算可能咱家比人家早退休早养老10年，您信吗？ 现在，只需要咱每天少抽包烟，每周少喝顿酒，每月少去趟美容院、出门少打个车（少开车）、没事儿回家做顿饭，就能让您少奋斗10年您愿意吗？ 现在，咱晚两年买车、手机能用先不换新的、也先别上股市趟那浑水去，就能让您把必须要花的教育钱、医疗钱、养老过河钱都攒出来，不但特别安全、还增值您愿意吗？ 转入商品说明 产品组合 阿白，男生，30 阿金，女生，28 新婚，互赠铂金B （互为投保人、受益人） 基本保额： 阿白，50万 阿金，30万 交费方式：年交 保险期间：80岁 永恒的承诺