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中国联想集团有限公司与日本电气股份有限公司成立合资公司谈判策划书 PAGE 2 谈判策划书 中国联想集团有限公司与日本电气股份有限公司成立合资公司之谈判 BIU 队 ：卢传斌 秦宇婷 姚畯文 许思瑜 凌 晨 2012/12  目录 一．谈判主题………………………………………………3 二．谈判团队人员组成……………………………………3 三、谈判前期调查…………………………………………3 四、双方利益以及优劣势分析……………………………10 五、谈判内容与谈判涉及问题重点分析…………………15 六、谈判目标及目标取舍…………………………………17 七、谈判策略………………………………………………28 八、资料准备………………………………………………37 九、应急预案………………………………………………40 谈判主题 甲方（联想控股有限公司 下称联想）与乙方（日本电气株式会社 下称NEC）共同组建名为联想NEC控股B.V.的新合资公司。并在此基础上按照利益最大化原则讨论双方想要得到的股份，新公司经营模式以及今后利益分配。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 谈判团队人员组成 首席代表： 姚畯文 财务总监： 卢传斌 法律顾问： 许思瑜 市场总监： 凌 晨 谈判前期调查 整体市场背景