大学生旅游产品促销方案.ppt

小组成员：方薪 李林玲 张星柳 大学生旅游产品策划与促销方案 古人云：“读万卷书，行万里路。”学校外面的世界究竟如何，书本与现实之间究竟是怎样相互依托，如果你想要去寻求一种学校之外的答案，旅游就是一个很好的切入点。大学作为一个新兴的旅游群体，对旅游持有非常有定的态度。根据个人网络调查有85%的同学选择会外去旅游，而全国有将近1400W的在校生。可想这一市场的发展前景…… 大学生旅游的积极性 根据旅游网数据分析近年来大学生对旅游兴趣逐渐加厚，对旅游求知特征明显。大学生旅游者是一个特殊的社会群体，还有明显的人类学和社会学意义上的特征。求知欲强、好奇心浓、勇于冒险，他们不仅对旅游目的地自然旅游景点产生浓厚兴趣而且渴望了解该目的地的文化、历史、经济、宗教、科学、道德等多方面的情况，使自己增长知识，扩大视野、拓展阅历。 （一）采取机动灵活、薄利多销、诚信为本的开发思路 （二）推出多种符合大学生需求的旅游产品 1、休学旅游 许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开拓视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的休学旅游，如英语的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化风采游等等。 2、体育旅游 大学生活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健康和娱乐性的旅游活动，如露营、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。 3、探险旅游 大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游的活动。旅游企业在安全有保障的条件下可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。 4、情侣游 目前在校园里流行一句话“没有谈过恋爱就等于没上过大学”。情侣消费已成为校园一道独特的风景线，因此旅游企业开发出适合这一群体的消费旅游线路是很有前景特色。 因经济条件有限大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理定价主要包括： 1、与高校社团合作 我国高校社团组织十分活跃，旅游企业完全可以与高校社团合作，甚至建立旅游协会，深入大学生内部开拓大学生旅游市场。为此达到大学生旅游产品促销宣传效果。 2、培养学生直销点 现在有很多大学生都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可以聘用他们尤其是旅游专业的学生作为国定的旅游直销人员，长期宣传、销售旅游产品达到深入扎根大学生旅游市场的目的。 3、利用网络促销 在校园网站设立旅游专栏供大学生浏览和查阅有关旅游信息，来达到产品的宣传目的。 4、采用宣传单、报纸、海报等宣传形式 在各大高校内张贴海报来取得良好的宣传效果。 走进校园宣传 媒体宣传 地方广播电台 谢 谢！ 放映结束 感谢各位批评指导！ 让我们共同进步