莱碟斯曼服装创业-公开课件.pptVIP

莱碟斯曼 营销策划方案 组员 陈相 （组长）明俊宇 陶伟 章盘之 邓忠宝 查光耀 目录 店铺介绍 目前营销状况 SWOT问题分析 目标市场分析 营销战略（具体行销方案） 策划方案各项费用预算 未来收益预算 结束 1店铺介绍： 莱碟斯曼是一家专卖皮革生意的店铺 店铺销售有皮衣 皮手套 毛领围巾 皮衣 皮鞋 皮带 皮钱包 的一家店铺 2.目前营销状况 1 产品市场竞争压力大，同类产品较多 2 皮类产品淡季销售量比较低、 3 新开店铺品牌知名度不高 4 资金缺陷 市场有很大潜力，可以进入。 3.SWOT问题分析 优势 销售以专卖店形式，进货渠道是从亲戚家拿货、销售不了的物品可用原价退还、品质有保证 价格低廉 随着人们经济收入的提高和市场经济薄利时代的到来，过去曾被誉为“贵族象征“的貂皮服装。未来市场需求大。 机会 国家宽松经济政策鼓励中小企业发展 人们生活品质的提高 追求更高档的产品 皮衣的出现 。。。 营利性比较强 皮衣是价格昂贵的裘皮服装面料，由貂皮制成的服装价格从3500-50000元不等，。在一些地区，“跑团“（“跑团“就是“背包“的俗称）的商贩更称：“贷款100万元进货，干一个冬季，能纯赚100万！ 但在“全球化”的社经脉络下，中国已成为世界最大皮草生产及贸易国。 合肥地区的皮衣专卖店不成气候 比较少品种单一 风险 由于成本材料原因，原材料价格比较高投资成本比较大，资金周转缓慢。 成本投入比较大，淡季销售有风险 劣势 在销售淡季 没有市场 销售量锐减 产品市场竞争压力大，同类产品同质化程度高 四 目标市场分析 由于本店销售是高档奢侈品 目标顾客是23岁刚步入社会的年轻女性 和 30岁~50岁的时尚女性 和35岁左右的商务男性 气候 冬季11月16日～3月25日，候平均气温10℃ 冬季偏北风增多 温度怡人适合穿着皮制品，而不是厚重的羽绒服 使人感觉防风又保暖 经济 合肥是安徽省会城市 位于安徽中部 人口462.69万人口 经济发达 由于国家政策支持这两年招商引资 经济突飞猛进。 人口 位于安徽中部 人口462.69万人口 人口多， 五 营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，增加品牌知名度 为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略制 增长销售量，能有特定的人群购买，挖掘顾客，销售的品种还要增多，实现利益的多元化，取得一些忠实的客户，建立长期的合作关系。另一方面提高店铺的知名度和好评度。 由于我们有专门店形式 所以在专卖店进行pop 店面广告 五 营销战略（具体行销方案） 2、价格策略 1）产品定价 由于皮衣成本比较高 所以定位高档奢侈品 所以定价最高不超过3万元 最低可用皮手套 皮带 199元 （在节日的时候促销价99元） 低档皮衣 定价1000元~ 3000元 （摆放60） 中档皮衣定价 3000元~ 10000元 (摆放30%) 高档皮衣定价 10000元~ 30000元 （摆放10%） 2）节日定价策略 小的饰品在过节促销活动中 全部买皮衣送小礼品 （皮鞋不打折促销 只送兔毛或者狐狸毛袜子一双） 皮衣打折最高8折 来保持店面形象 小的配件打5折 3）产品包装 在专卖店进行统一存放 高档礼品盒 用礼物形式包装 五 营销战略（具体行销方案） 3、广告宣传 （1） 宣传单 在银行和超市 步行街 进行广告宣传单发放 （2）进行重要节日促销 如买皮衣送皮手套 毛领围巾 （情人节 光棍节 圣诞节 元旦 ） 五 营销战略（具体行销方案） 4 .进行网络营销 越来越热的网购让众多商家看中了商机，我们也选择进军淘宝。 淘宝在2011年占网络营销的比重为79.8% 在淘宝网进行开店 实体店铺与网络店铺相照应。现在网购比较火。进行网络营销 在淘宝上申请淘宝商城 品质让消费者放心。 五 营销战略（具体行销方案） 5 新颖店铺装修 店外装修进行门口醒目的招牌 店内进行深色木地板 收银台后面 黑色大理石镶嵌列 l莱碟斯曼 用边装修凹凸感 营业员统一蓝色职业装 六 策划方案各项费用预算 一 店铺费用：投资金额分析，每月费用分析 A，房租：5000/月，40平方米 B，装修费5000 D，其他费用1000元 E，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 F，余下4000做流动资金使用 G 进货资金0元 二 广告宣传 彩页宣传单 大约印一万张 一张0.5元 5000元。 雇佣人员进行宣传单发放 一张一毛钱 需要1000元 三 淘宝店铺 装修 由于网络营销进军较晚，怕店铺人气不好 所以购买皇冠店铺