市场系统咨询报告课件.pptVIP

竞争优势与核心竞争力 长期优势 品牌价值 综合性的营销能力 合理的组织架构 高效的信息系统 发挥每个人潜力的 管理体制与企业文化 快速反应和自适应的 决策体制所带来的 灵活性策略 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 短期优势 奶源供应 技术/设备 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 结论：竞争战略建议 差异化的广泛覆盖 基本战略 新鲜的营养 定位主题 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 战略部署 蚕食和渗透 以哈尔滨为中心的黑龙江 辅以吉林、辽宁 第一步 2001年 东三省全部A类市场； 全国性品牌势力较弱的 其它A类市场及周边， 第二步 2002-2003年 全国市场 第三步 2004年后 考虑运输半径 考虑市场容量与产能的配合 考虑奶粉的传统优势市场 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 营销目标 产品上市目标及年度营销目标，实现战略部署的第一步 把迅速提高 市场占有率作为首要目标 铺货率 产品知名度 销量（分品种）与收入 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 营销战略 目标市场营销 反映差异化 产品结构和品种 通路结构 沟通方式及频率 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 目标市场 目标市场的两个方面 地理目标市场 哈尔滨及周边 除沈阳、大连的其它东北 地区A类市场 其它传统市场 顾客群目标市场 低端和高端的顾客