促销策略—课件.pptVIP

第二节 促销方式 第二节 促销方式 3、确定广告预算 产品生命周期阶段---新产品需花费大量广告预算，建立知晓度和取得消费者的信任。 竞争和干扰---在一个有很多竞争者和广告开支很大的市场上，一种品牌必须加大宣传力度，以便高过市场的干扰声使人们听见。 产品替代性---在同一商品类中，不同品牌的产品越多，广告支出越大，因需树立有差别的形象。 市场份额---市场份额高的品牌，只求维持其市场份额，广告预算在销售额中所占比例通常较低。 第二节 促销方式 4、广告媒体的选择 目标受众的媒体习惯---如青少年，广播和电视是最有效的广告媒体； 产品特点---各类媒体的示范表演、形象化、解释、可信程度和色彩具有不同的潜力。妇女服装广告登在彩色印刷的杂志上最吸引人。宝丽来照相机广告则最好通过电视作一些示范表演； 第二节 促销方式 信息特点---时段和信息将对媒体选择产生影响。一条宣布明天有重要出售的信息要求用广播、电视或报纸；一条包含大量技术资料的广告信息，要求选用专业性的杂志或者邮寄件； 成本---电视费用非常昂贵，而报纸广告则较便宜。不过，重要的不是绝对成本数字的差异，而是目标沟通对象构成与成本之间的相对关系，即每千人展露的平均成本。 　　各种主要媒体的概貌 媒体 优点 缺点 报纸 灵活、及时，本地市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信度强 保存性差，复制质量低、相互