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娃哈哈营销策划方案 Loading…… 红鲤鱼与绿鲤鱼 * 团队风采 市场调研 营销策划 成果展示 1 2 3 4 Contents Page 目录页 * 绘制 完成情况 工作不足 明年计划 工作概述 图形 市场调研 营销策划 成果展示 团队风采 红鲤鱼与绿鲤鱼 and 竞争者 消费者 竞争优势 品牌知名度 品牌引力 产品引力 影响因素分析 * 图形 完成情况 工作不足 明年计划 工作概述 图形 市场调研 营销策划 成果展示 团队风采 红鲤鱼与绿鲤鱼 竞争者市场 农夫山泉 雀巢优活 百岁山 怡宝 农夫山泉是中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 ,农夫山泉对广告的投入大，极大程度的宣传了品牌形象，品牌影响力大，消费者对品牌的信任度高。 雀巢品牌是世界知名品牌，而优活是雀巢水业集团的核心品牌，荣获十佳矿泉水品牌称号。在世界瓶装水市场中高居榜首地位。位于法国的水研究中心，是闻名的“水”研究机构，拥有非常先进的水质研究体系和水质分析设备。但是品牌知名度没有农夫山泉高，广告宣传力度小。 百岁山以水中贵族自居，通过独特的广告形式给与人们品牌定位的更好理解，百岁山走高端矿泉水市场，致力于打造优质的矿泉水品牌，售价相较于同类矿泉水更高，利益更大。 怡宝是矿泉水市场的后起之秀，怡宝进入市场后迅速抢占了中端矿泉水市场的份额，并开始意识到新媒体的作用，较大力度的进行品牌宣传，正逐渐被消费者所接受。同时怡宝的价格偏低，性价比较高，容易吸引消费者，为消费者所选择。 * 绘制 完成情况 工作不足 明年计划 工作概述 图形 市场调研 营销策划 成果展示 团队风采 红鲤鱼与绿鲤鱼 品牌 知名度 ? 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 ? 娃哈哈晶钻水 4 10.0 10.0 10.0 农夫山泉 28 70.0 70.0 80.0 百岁山 3 7.5 7.5 87.5 怡宝 5 12.5 12.5 100.0 合计 40 100.0 100.0 ? 表1 第一提及品牌 晶钻水、农夫山泉、百岁山、怡宝及雀巢优活的第一提及知名度分别为10%，70%，7.5%，12.5%，0%。 农夫山泉的第一提及知名度最高为70%，其次为怡宝为12.5%。由此根据数据我们可以得出结论：农夫山泉最知名，娃哈哈晶钻水的知名度相对较弱。 * 绘制 完成情况 工作不足 明年计划 工作概述 图形 市场调研 营销策划 成果展示 团队风采 红鲤鱼与绿鲤鱼 品牌引力 产品引力 本次的调研对象娃哈哈晶钻水，即图中的品牌1，品牌引力和产品引力都很低。这说明娃哈哈晶钻水在浙江大学城市学院的品牌吸引力和吸引消费者的能力比较低。 标签 品牌 品牌引力 产品引力 1 娃哈哈晶钻水 26.92% 33.33% 2 农夫山泉 60% 66.67% 3 百岁山 60.60% 20% 4 怡宝 42.30% 54.55% 5 雀巢优活 31.25% 80% 表 2 各矿泉水品牌的产品引力和品牌引力 * 绘制 完成情况 工作不足 明年计划 工作概述 图形 市场调研 营销策划 成果展示 团队风采 红鲤鱼与绿鲤鱼 影响因素 分析 因子1：专注型饮用 只喝我喜欢的牌子 喜欢认准一个品牌 因子2：习惯型饮用 饮用晶钻水是一种习惯 周围的朋友喜欢喝晶钻水 因子3：追求型饮用 觉得饮用晶钻水很时尚 因子4：补充型饮用 饮用晶钻水是为了健康 饮用晶钻水是为了补充能量 饮用晶钻水是为了提神 因子5：享受型饮用 喜欢晶钻水的口感味道 ? 成份 1 2 3 4 5 B15.饮用晶钻水是为了健康 .011 .285 -.031 .817 .174 B15.饮用晶钻水是为了补充能量 .030 -.005 -.916 .159 -.110 B15.饮用晶钻水是为了提神 .025 -.631 .022 .569 -.169 B15.喜欢晶钻水的口感味道 .133 -.038 .079 .098 .937 B15.觉得饮用晶钻水很时尚 .151 .284 .674 .447 -.062 B15.饮用晶钻水是一种习惯 .076 .801 .034 .135 -.171 B15.周围的朋友喜欢喝晶钻水 .046 .725 .134 .186 .094 B15.只喝我喜欢的牌子 .932 .031 -.077 -.027 .133 B15.喜欢认准一个品牌 .826 -.064 .190 .147 -.172 B15.随便什么牌子都饮用 -.805 -.244 .035 .065 -.394 表 3 旋转成份矩阵 * 绘制 完成情况 工作不足 明年计划 工作概述 图形 市场调研 营销策划 成果展示 团队风采 红鲤鱼与绿鲤鱼 S W O T 01.个性化包装，个性签名 02.定位团体用水 03.价