营销战略管理新思维.doc

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 3381 摘 要 1 7939 一、浅析传统营销战略管理 1 2056 1．以产品导向为主的传统营销战略管理 2 13344 2．市场导向战略的崛起 2 29461 二、新的经济背景下，营销战略大调整 3 17007 1.电子商务成为主流 3 28132 2.直销模式将会走红 4 9325 三、差异化营销是硬道理 5 1480 1.产品宣传的差异化营销战略 5 961 2.产品本身的差异化营销战略 6 20714 四、个性化营销日益走俏 6 19619 五、激烈竞争中，中小企业的成功捷径 7 18054 1．准确的市场定位 7 3491 2．电子商务对中小企业的影响 8 26158 3．创新才是成功的根源 9 11868 结束语 10 3601 参考文献 10 TOC \o 1-3 \h \z \u 第 PAGE 1 页 共 10页 营销战略管理新思维 摘 要 企业，作为一个以盈利为目的的组织而存在，其主要任务是追求利润与谋求发展。而营销战略作为企业战略理论的延伸，是企业战略管理体系中的重要组成部分，通常被界定为一种职能战略。如同在军事上，如何进攻，主攻方向在哪里，兵力的配备，以及对战争结果和下一步行动的预测。商场如战场，机会总是稍纵即逝，不进行战略规划的企业不会走的很远。因此，制定何种战略、如何与时俱进、怎样贯彻实行，关系到企业的生死存亡和发展动向；而营销战略也成为了一个企业成长之路的必不可少的战略规划。 关键词：营销 战略 新思维 营销战略是对企业战略的细化和升华，它是指对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和实施步骤所作的全面的、系统的审视、界定，其目的在于落实企业战略，指导营销工作，统一思想。从市场营销角度来看，营销战略不仅是营销计划和营销执行的依据，而且是企业战略的核心和主体，是基础营销理论分离出来的一个新的重要分支。企业的基本使命是盈利和发展，并实现相关利益主体的目标。而营销的基本使命是要在企业与顾客之间建立长期互利的交换关系。显然，营销的使命与企业的使命一致并体现了企业的存在价值。营销战略的一个基本问题就是要确定企业以什么产品进入什么市场，或者说为谁提供产品或服务。从市场需求的角度来看，营销战略实际贯穿于企业总体战略、经营单位战略和职能部门战略等多个战略层次。 人类历史上每一次生产力的发展和生产关系的变革，都深深地影响营销战略的转变。由小工作坊到大机器生产时代，再由公司制度的出现，直到当今社会“足不出户而遍知天下”的互联网的普及，对商业中的营销战略的革新产生了深远影响。 一、浅析传统营销战略管理 传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。 传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。但是这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。 1．以产品导向为主的传统营销战略管理 马克思主义经济哲学理论认为：生产力决定生产关系，而经济基础决定着上层建筑。当然，以发展的眼光来看，这是一种刚性的、螺旋式上升的经济理论。但在历史的某些特殊时期，是完全成立的。 在第二次工业革命普及之前，大机器生产代替了手工作坊，其特点是高度的专业化和专一化。这样，出现了一大批技术熟练的专业化生产工人，生产效率一定程度上得以提高。著名的喜剧大师卓别林的《摩登时代》，为我们很好的记录了那个生产专业化的时期。大名鼎鼎的汽车大王亨利福特，发明了流水线生产模式之后，极大的提高了生产效率，并且降低了生产成本。起初，汽车是有钱人的奢侈品，高昂的成本使它的价格高居不下；流水线的出现，为许多人圆了汽车梦，而福特本人，也被尊称为“为世界装上轮子的人”。他的代表作——黑色T型车，其累计产量和销量，至今也无人打破，缔造了一个行业神话。 但是，我们通过伟大的“供给需求曲线图”可以发现一些问题。那是一个特殊的时代，一个需求远远大于供给的时代。那时的市场，是空白的代名词。谁掌握了技术，谁能压低成本，谁就能占有市场。因此，我们可以说，是特殊的历史机遇，成就了这位汽车大王。那时的营销战略，不需要高瞻远瞩，不需要市场调查，甚至不需要一个营销者应有的敏锐的洞察力，只需要压低成本、普及产品，甚至“薄利多销”的理念，就能成一番事业，这就是产品导向的时代。难怪福特先生曾经狂妄地说：“无论人们需要什么，我只生产黑色的T型车。” 2．市场导向战略的崛起 常胜将军从来不是靠运气