电商平台培训资料0318资料.ppt

电商平台培训资料   Concepts 目前牙膏类品牌市场现状 P5 关于金纯魔丽迅白 P7 金纯魔丽迅白面临的问题 P8 什么是电商平台？ P9 如何拉动消费者，吸引人气？ P12 Mission1：营销方案制定 Mission2：营销方案制定 优秀电商品牌案例 P18 人气电商平台推荐 P26 视频拍摄目的 P29 拍摄前期准备 P30 拍摄执行操作 P31 拍摄后期传播 P32 历届参赛团队优秀作品 P34 魔丽迅白为何要入驻电商平台？ P10 如何把魔丽迅白打造成电商平台牙膏品类的王牌单品？ Mission1 营销方案制定 根据培训资料及自主学习为营销任务制定方案，内容需包含产品市场现状分析、电商平台选择、推广方案制定等内容，其余部分可发挥各自创意为方案添彩加分。 文件大小需在5M以内，方案完成后请在4.6 23:59分前发送至邮箱brighten-your-future@（邮件标题格式：组名-姓名-方案标题） 内容要求 提交要求 在当前互联网新时代下，想要从众多竞争品牌中脱颖而出，除了线下营销外线上营销就成为了品牌营销的重要策略，电子商务平台也自然成为了品牌们的首选。 目前牙膏类品牌市场现状 市场需求平稳增长 N T 品牌繁多，竞争激烈 合资品牌市场综合占有率飞速上升 T R 关于魔丽迅白系列 魔丽迅白系列产品的特点是： 一次刷牙就能带来牙齿的美白改变。 魔丽迅白牙膏的作用原理是基于它的双层膏体设计： 外层，晶莹啫喱膏体，长期使用持续美白牙齿 内层，深蓝核芯，释放蓝色泡沫，迅速美白牙齿 双层膏体，内外合力，美白牙齿更有效！ 关于金纯魔丽迅白 金纯魔丽迅白是魔丽迅白产品的升级版，2012年9月推出的金纯魔丽迅白牙膏更是拥有三倍美白因子，是第一款进入美白化妆领域的牙膏产品，给消费者带来“一次刷牙，卓越美白”的体验！ 金纯魔丽迅白所面临的问题 牙膏品牌竞争激烈，品牌忠诚度不足 独特的产品理念和定位还不能被大众消费人群所接受，如何将不喜爱此产品的消费者转化为忠诚消费群体亟待解决 什么是电商平台？ 电子商务平台又俗称为网上商城系统，即具备B2C网站(或BTOB)的建站平台、网上开店平台、网店多用户版。由运营服务商提供统一的软硬件网络平台系统，向广大商户提供网上商铺和运营服务的系统。 常见的电商平台通常有以下几种方式： 门户网站商城模式 商城由门户类网站，如新浪、搜狐等门户网站开设并运营，商家付费入驻。入驻的商家使用同一的数据接口管理商品。 店中店模式 店中店模式大体与上一模式相近，如当当和亚马逊的店中店。商家付费入驻商城或销售与商城分成，使用统一的结算和物流系统。 C2C卖场模式 C2C是目前网上商城应用较多的方式。如淘宝、拍拍、易趣。商家使用统一的平台入驻开店销售，商家可开设店铺。由于商城流量大，可产生一定销售量。 交易市场模式 即BTOB模式，以阿里巴巴、慧聪为代表的交易平台。主要以产品信息发布为主，并没有完整的购物流程，直接购买能能较弱。是一种信息平台，主要起到推广品牌和产品的目的。 中华魔丽迅白为何要入驻电商平台？ 近些年来网购环境日渐改善，大型电商平台的发展态势均良好，网民的购物习惯日益养成，这也驱使着我们中华品牌对于电商平台的入驻。 用户 选择电子商务服务的大部分消费者都是走在消费前沿的年轻人群，容易接受新事物，因此这些用户更愿意选择快捷、便利、安全的购物方式。 品牌 电商平台的成本费用低于自建网站，能带来更高的利润 吸引潜在用户扩大用户群体 A B C D 降低成本费用 提升利润效益 加强品牌与用户之间的沟通 有效帮助品牌提升营销效率 如何拉动消费者，吸引人气？ 明确市场定位, 找准适用平台。 充分了解目前电商平台市场现状，分析各平台产品特性并明确平台间的差异化。 明确电商平台特性（垂直领域、用户群等）是否符合品牌定位。 TIPS：根据自身的特点选择合适的平台，才是电子商务平台应用的重中之重，需要仔细分析和考虑。 利用营销手段， 聚拢电商流量。 TIPS：电子商务的市场机会不仅存在于桌面电子商务的细分垂直领域，同样也存在于新兴的移动电子商务市场。 建立合理的促销方式或活动机制，吸引用户聚集电商平台。 借助微博微信等社交平台、官网自平台等资源为电商平台导流。 加大推广力度，拓宽推广渠道。 搜索网站、论坛、社会化媒体、线下等渠道的推广营销需全面考虑 推广方式创新及多样化，二