标准陈列修改版本20090917经销.pptVIP

* * * * * * 课程的结束是行动的开始… 敬请指正！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 货架陈列从龙位位置开始依次为康师傅、福满多、竞品 龙位黄金位置陈列四大天王，陈列顺位为红牛、香辣、香菇、爆椒 福满多货架集中专区陈列 备注：因各地货架状况不一，故可参考本陈列原则做适当调整 康师傅四大天王 福满多 康师傅中平价面 竞品 康师傅其它主品牌 容器面 高价袋 中平价袋 杯面挂架 香脆面挂架 1.2.4 顺序佳 1.2.4.2 品项顺序 * 福品专区 康师傅四大天王 福满多 康师傅中平价面 竞品 康师傅其它主品牌 容器面 高价袋 中平价袋 杯面挂架 香脆面挂架 福满多在货架上进行集中陈列，达到福品在货架上的专区陈列 陈列顺位从康品陈列面最后一个排面起分别陈列为金福、超福一宛香，其中超福要与竞品相邻 福品专区 超福 一碗香 香脆面 * 1.2.4.3 campaign顺序 再来重温一下我们河南的产品划分吧！ 泛区域campaign：红牛、香辣、香菇 打卤享宴、海陆鲜汇 区域campaign：千椒百味 其他的产品不是campaign而是品牌，例如： 面霸、拌面、食面八方、劲爽、好滋味、金牌福、超福…… 1.2.4 顺序佳 * 四大天王特殊陈列位上的陈列顺序 四大天王常规货架上的陈列顺序 红牛/香辣/香菇/千椒百味(爆椒、麻辣) 红牛/香菇/香辣/爆椒 1.2.4 顺序佳 1.2.4.3 campaign顺序 /打卤享宴 海陆鲜汇 * 红 绿 黄 蓝 黄 酱 粉 黑 红 绿 冷暖搭配 对比强烈 1.2.4.4 颜色顺序 1.2.4 顺序佳 * 1.2.4.5 防火墙 防火墙： 策略产品、相对滞销产品陈列在本品与竞品交接处。 1.2.4 顺序佳 红牛严禁紧邻竞品 超福应紧邻竞品做为防火墙，康师傅品牌产品应远离竞品！ 1.2.4.5 防火墙 * * 产品清洁 先进先出（FIFO） A.是注意生产日期不是到货日期 B.库存区外箱日期朝外，上旧下新 C.上货架陈列时，外旧里新 正面朝前 1.2.5 卖相好 你用店里的抹布了吗？ 1.2.5 卖相好 * 碗面立起陈列 尽量放置视平线以下 Ａ、所有商品的陈列均以正面面向消费者 Ｂ、产品陈列面标签朝前 正面朝前 桶盖陈列露出 袋面正面陈列 碗面立起陈列 尽量放置视平线以下 1.2.5 卖相好 货架上方容器面桶/碗/盒盖应朝向消费者，使我们产品能最大化展示给消费者。 正面朝前 * * 1.2.6 价格对 品名、规格描述正确 价格正确 位置正确 * 价格标签 许多销售人员都会认为陈列能助长销售，事实上，只有正确标出价签才能发挥积极效果 标签列于商品的左下角与商品一一对应 1.2.6 价格对 错误的案例 1、价格告知爆炸签品牌应相同，不能康师傅品牌使用福满多品牌价格告知！ 2、爆炸签不能有错别字出现，造成公司品牌美誉度降低。 3、广宣品粘贴应使用透明胶带或者双面胶，不能使用带有公司标志、字体胶带，美观度不佳。 * A、所有商品有清楚正确的标价 B、吸引消费者注意力并“尝试”购买 C、吸引消费者“转换”品牌 D、消除消费者疑虑 产品标签 特陈位—找一下问题吧 原价: 10元/包 特价: 9.5元/包 五包 五包 五包 五包 五包 五包 五包 五包 五包 五包 堆箱 促销POP书写不正确 无帷幔 堆箱产品不充足 * 产品活动讯息告知应使用空白海报，写在小小一张爆炸签上，有多少消费者可以看到？ 错误的案例 * * 门店促销海报实例 一、POP标准书写要点： *产品名称=品牌名+ Campaign名+口味+规格 *“原价、特价”的字体用黑色 *而价格告知时，原价价格用蓝色， 特价价格用红色且放大该价格 字体 *原价上不再画“×” *要写上促销时间段 促销—正确方式 名称： 康师傅经典袋面 红烧牛肉五连包 原价:10元/包 特价:9.5元/包 时段：2009.8.1--8.15. 五包 五包 五包 五包 五包 五包 五包 五包 五包 五包 堆箱 五包 五包 五包 五包 五包 五包 五包 * * 1.2.7 广宣美 1.2.7.2 广宣使用要点 显眼的位置； 与售卖产品一致； 不滥用； 1.2.7.1 广宣品种类 货架插卡/摇摇牌/爆炸牌/海报/围幔 * 1.2.7 广宣美 生动化 重点项目 * 1.2.7.1 广宣品使用要点－－显眼的位置 1.2.7 广宣美 * 1.2.7.1 广宣品使用要点－－与售卖产品一致 错误示范 * 价格对 排面大 顺序