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大果粒活动方案 广州市场 2010年1月21日 目录 第一部分 390G情侣装上市及终端要求 第二部分 大果粒\复合果粒活动支持 第三部分 激励及考核 目录 第一部分 390G情侣装上市及终端要求 第二部分 大果粒\复合果粒活动支持 第三部分 激励及考核 情人节包装 终端活动要求： 订单管理-----根据活动目标量，做好新装上市期间产品订单的合理规划及提前订货（1月15日产品日期），务必按两个口味一比一的订单； 礼品分配-----区域重点城市(城市及数量见附表),各区域将活动门店报 大区,对上报活动门店进行检查; 终端表现------保证货架产品陈列丰满（直营城市不少于10家卖场的特殊陈列支持），活动期间禁止出现货源短缺情况； 区域创新------鼓励各区域进行地域化自主创新的终端展示; 货架陈列要求 390男女大果粒各一款，统一装于透明塑料礼袋中 男左女右,芒果+黄桃放在左边，草莓+桑葚放右边 以货架2层和3层为主要陈列区，集中陈列，每层至少两袋以上的陈列面 目录 第一部分 390G情侣装上市及终端要求 第二部分 大果粒\复合果粒活动支持 第三部分 激励及考核 二、情人节活动物料——冰船插卡 使用统一下发的冰船插卡完稿文件，各地自行完成物料制作。 三、情人节终端装饰创意比赛 活动时间：1月25日-3月15日 （此活动为自愿参赛，在保证双节活动的正常进行下，运用可支配资源参赛） 活动地点：全国情人节新装上市的各大商超 活动形式： 以情人节为活动主题 情人节新装为主要促销产品 各区组织情人节活动终端装饰，如冰船、货架装饰 拍摄照片 评选优胜商超，予以奖金鼓励 装饰要求： 符合情人节主题 简洁、大方 与酸奶调性相符 终端装饰示意 终端装饰示意 终端装饰示意 装饰物料参考 目录 第一部分 390G情侣装上市及终端要求 第二部分 大果粒\复合果粒活动支持 第三部分 激励及考核 一、激励 时间：2月1日-3月15日 前提：物料按要求使用、不浪费； 激励一 ：销量明星奖 评比指标：大果粒、复合果粒两品项合计月销量环比增长30%以上同时两品项销量任务达成； 奖励对象：销售代表（前3名）、城市负责人（1名） 奖励金额：销售代表第一名400元、第二名200元、第三名100元 区域负责人200元 激励二：终端装饰创意奖 评比指标：大果粒情侣装按标准陈列同时对大果粒陈列进行有创意性装饰并保持至活动结束； 奖励对象：销售代表 奖励金额：80元/门店（每销售代表最多评出3个门店） 二、考核 1、大果粒情侣装活动门店未按要求包装及陈列，对销售代表考核50元/店，区域负责人连带50%； 2、检查中发现物料未按要求使用的，对销售代表考核50元/次/门店，区域负责人连带50%； （如物料用于其他非活动门店、其他品项及绑赠不规范等） 3、以上考核即日起随时检查及通报。 谢谢！ * * 男生（390芒果+黄桃） 女生（390草莓+桑葚） 由终端导购 自行放入水晶袋内 情侣包装 目的：通过礼品阶段性使用，稳固产品价值感、减少终端买赠特价对产品的伤害。 时间：2月1日---3月31日 活动门店：选择大果粒、复合果粒销售能力较强的门店 名称：常规礼品 三种 使用形式 390g两杯赠一个/ 260g三杯赠一个/复合果粒两托赠一个 一、礼品支持及使用要求 一、购物袋 二、钢勺 使用形式： 390g两杯赠一个/ 260g三杯赠一个/ 复合果粒两托赠一个 勺卡正面 三、彩色糖果盒常规礼品 使用形式： 390g二杯赠一个/ 260g三杯赠一个/ 复合果粒二托赠一个 礼品数量分配明细 400 100 200 易初莲花 500 100 300 家乐福/乐购 500 100 300 吉之岛 600 200 400 好又多 600 200 400 万佳 500 100 300 百佳 1.5 2.6 2.2 送货地址 钢勺 彩色糖果盒 草莓购物袋 系统