感动营销培训教材.ppt

感动营销 你能感动多少人，就能成交多少人！ 提升业绩的铁三角 状态 关系 工具 销售团队 营销的过程 准备一悦客 动客 成交 回头带客的过程（1分钟） 准备的五大节点 自身状态的准备 产品库存的准备 演示样机准备（不要有任何杂物） 成交工具的准备 礼品陈列的准备 悦客的三个目的 让顾客放松、信任 让顾客开心、快乐 让顾客自豪、尊重 动客的三个目的 了解顾客核心需求 让顾客信任和喜欢 让顾客感动和心动 成交的三大卖点 卖点一定要多演示和体验 功能转化为好处和一份爱 学会使用有利的成交工具 三大有力的成交工具 专业的顾客档案本 效果证明道具 高附加值的礼品 快速成交的秘诀是： 当销售的过程融入〞情感〞时，就会出现情人眼里出西施！ 状态好，业绩才会好！ 关系好，才会成交快！ 状态好的三大表现 充满激情 热亘沸腾 废寝忘食 放得松 放得开 放得下（不记仇） 黄金法则（榜样法则） －个人前途无量的法则是： 任何时任何时候我都是团队的榜样！榜样！榜样！ 有梦 有爱 有健康 激情和活力的三大根源 梦想 是一个人奋勇向前的动力源泉 梦想被确定期限就变成目标 目标经过分解，就变成计划 计划