规模经济型行业的企业竞争战略.pptVIP

第六章 企业竞争战略 学习目的 知识目标： 了解企业竞争战略的性质和类型 了解分散行业及规模经济型行业的企业竞争战略特点 了解不同行业阶段的战略选择 理解成本领先战略、差异化战略和集中战略的概念 掌握成本领先战略、差异化战略和集中战略的特点及适用条件。 技能目标 能实际分析企业的竞争战略 能适当设计不同行业企业的竞争战略 第一二三节 基本竞争战略 一、概念：基本竞争战略也叫一般竞争战略，是指无论在什么行业或企业都可以采用的竞争性战略。 二、战略类型： 成本领先战略、差异化战略、重点集中战略 基本竞争战略的关系： 三、区别分析三种基本战略选用 * 第一节 成本领先战略 1 第二节 差异化战略 2 第三节 集中战略 3 第四节 企业竞争优势与竞争战略的选择 4 目录 第五节 分散行业与规模经济型行业的竞争战略 5 第六节 不同行业阶段的竞争战略 6 重点集中战略 成本领先战略 差异化战略 独特性 低成本 竞争优势 特定细分市场 各行业领域 目标市场 选择竞争对手最薄弱的市场又不易被替代的产品作为重点战略目标。 市场存在细分市场，有一定市场空间又不易招引对手、企业资源有限 避免大面积市场竞争、集中资源、集中战略目标。 即企业在战略上重点在一个特定目标市场上提供特定的产品或服务。 重点集战略 从消费需求中寻找恰当的差异化方向，并注意差异推广及成本问题。 企业成本必须最低、并具有持久性。 实施原则 产品本身个性化需求强，即差异化有价值、差异化后难于被模仿。 属完全竞争市、产品标准化竞争大创新难、本企业市场份额大能形成规模效益 采用条件 形成进入障碍、降低价格敏感度提高利润、防止替代品 形成行业进入障碍；提高竞争优势 动因 即企业的产品或服务与竞争者区别，形成与众不同实现特色化 即企业成本低于竞争对手或行业最低。 概念 差异化战略 成本领先战略 区别 在细分的目标市场（小市场）经营低成本与差异化 重点集战略 从产品的质量、可靠信、售后服务、创新、品牌、渠道设计……差异化 实现规模效应、重点控制成本驱动因素（原料、人工成本）塑造企业价值链。 实现途径 差异化战略 成本领先战略 区别 缺点 投资大退出难、受新技术冲击、过分关注成本忽略市场变化、竞争对手易模仿 成本高、生产规模小市场份额小、产品在原料上作用不大、高价格有限、顾客范围小。 对环境的适应性差、成本差、竞争加剧、替代产品影响大 优点 价格优势、承受原料涨价、原料采购优势、进入壁垒高、产品利率高 避开竞争、实现高价销售、增强对供应商的议价能力、产品难替代实现高利 目标集中便管理、熟悉顾客有市优势、高效益 生产高档汽车企业——劳斯莱斯 目标市场的细分与分析。 竞争对手采用同等战略、失去本战略基础即产品需求无差异化、成本高无竞争优势。 重点集战略 海尔的“小神童”洗衣机、格兰仕空调色彩革命。 比亚迪公司低成本竞争 案例 学习 没认识市场需求差异化不当、定价过高、注重产品特色不忽视价值链。 一味追求降低成本，而忽视管理建设、质量、创新等 实施误区 差异化不可长期持续：因成本相对高、外界环境会变化或存在模仿风险。 市场变化或差异化竞争者就会使规模效应资源无用 风险分析 差异化战略 成本领先战略 区别 第四节 企业竞争优势与竞争战略的选择 一、竞争优势概述 （一）竞争优势的含义 企业竞争优势是企业在市场竞争中所体现出来的超过竞争对手的强势环节、因素及能力等的总称。 迈迈克尔·波特在《竞争优势》一书中对竞争优势的表述为：“竞争优势归根结底来源于企业为顾客所创造的超过其成本的价值。价值是顾客愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等的效益，或者所提供的独特的效益补偿高价而有余。” （二）竞争优势的表现类型 服务 品牌 形象 创新 专利 技术 资源 成本 性能 质量 竞 争 优 势 低成本类型 差异化类型 二、竞争战略的选择 （一）选择竞争战略时要考虑的问题 1．行业吸引力 行业吸引力是指行业长期获利的能力或行业的发展前景。社会中的行业类型众多，其赢利性差异很大，行业所固有的赢利能力决定了企业的赢利能力。 2．竞争地位 在同一行业中，不管本行业的赢 利水平如何，总是有一些企业因其有 利的竞争地位而获得比行业平均利润 更高的利润。 （二）困难企业与优秀企业的战略选择