与采购谈判的30个技巧.docVIP

　采购使用的技巧,简称“B” ； 销售人员破解之术，简称“S” 　　 　　1. (B) 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。　 　　----(S) 永远要喜欢采购，永远要把他的 老板当成敌人 　　 　　2. (B) 要把销售人员作为我们的一号敌人。　 　　-----(S) 要把采购的老板当成我们的一号敌人，把采购当成朋友 　　 　　3. (B) 永远不要接受第一次报价，让 销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。　 　　-----(S) 永远不要只报一次价，让他用你需要的东西来交换 　　 　　4. (B) 随时使用口号：“你能做得更好”。　 　　-----(S) “其实我在你的竞争 卖场做得更好” 　　 　　5. (B) 时时保持最 低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。　 　　-----(S) “告诉你这是我的最底线，告诉你我会停止向你供应我的产品，这是我的老板决定的”　 　　6. (B) 永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。　 　　----(S) “我的老板不了解、不重视我们的交易，他没有概念，但是他有原则”　 　　7. (B) 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求　 　　----