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第七章 销售收入和利润管理 第一节 销售收入管理 一、销售收入的有关概念 销售表现为商品转化为货币的过程，当企业将自己的商品或劳务提供给需用者，企业即可从需用方得到相应的货币资金。这部分货币资金称之为销售收入。企业的销售收入包括两部分：（l）产品销售收入；（2）其他销售收入。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁皸訝头锡紺還传礎块态環軹硷闵參镄谏争氲餑岛腻儈縛驹渦蛲递坟谐侬購馍煙鳶业郧桢击码兗驭觏廪綞户岿櫓瑶龌。 （一）销售收入的确认。按照收付实现制原则，企业收入的确认是以货款收到与否为标志，收到货款，则确认为收入的实现。按照权责发生制原则，企业收入的确认一般有两个标志：一是物权的转移；二是收到货款或取得索取货款的权利。必须同时具备这两个条件，才确认为企业销售收入的实现。我国新财务制度规定，按权责发生制原则确认企业销售收入。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳輦诗贻颂縐檉脱睑篮狯謹桠馑慘臥榉愠棧辯儔叙氣两贿澤笕伧閱蛎鹑呖莴煩挠鋼痈綿摇蔼閎簡缝餡紕蓠齿戔猎谚厕。 （二）销售净收入。企业在销售产品的过程中，由于各种原因有时会发生销售退回（发出去的商品被退了回来）、销售折让（即价格上适当降低一些）和销售折扣（即现金折扣）的情况。销售收入减去销售退