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软件功能架构 供应链计划－－预测需求 供应链计划－－预测需求 协同预测（CPFR） 需求计划 能力计划 高级计划系统（APS） 预测需求价值体现 供应链执行 供应链执行－－产品管理 产品管理价值体现 供应链执行－－订单管理 订单管理 订单管理体现的价值 供应链执行－－促销费用 费用管理体现的价值 人员关系设置 人员分组管理 产品及分类设置（包括竞争对手的产品信息） 产品分配（包括竞争对手的产品信息） 业务员管辖范围设置 业务员绩效考核 上报信息模板设置 拜访计划制订 拜访计划执行 上报定单处理 业务通知信息下发 查询统计 接收拜访计划 查询拜访日程安排 实时接收业务通知消息 上报销量和库存 上报订单 上报促销品使用情况 上报新增客户资料 上报拜访日志 业务信息查询 可累积的渠道资源 销售结果的对比分析 精确的销售过程控制 销售行为的固化、优化 潜在销售机会的把握 供应链支持－－客户关系管理（CRM） 供应商关系管理（SRM） 供应链支持价值体现 供应链绩效管理 移动业务员管理价值总结 客户拓展管理 销售支持管理 市场预测与分析 区域分析 市场活动 市场计划 竞争对手信息 服务管理 投诉与纠纷管理 质量跟踪 索赔处理 客户关怀 服务活动记录 拜访活动管理 目标管理 机会管理 供应商能力资源管理 供应商开发 供应预测与分析 区域分析 采购活动 供应计划 供应商评价 制定评价标准 信用评价 业务评价 产品能力 运输能力 响应能力 制定开发标准 潜在供应商维护 物料结构分析 送检物料检验 服务能力 潜在供应商评价 能够满足快速变化和区域差异的销售渠道的组织结构形态。 能够适应多级延伸和扩展的销售渠道结点与链条。 能够按照渠道的逻辑层次管理各分销组织的基本信息。 能够帮助企业抽象出渠道的分销层次和逻辑结构。 能够分析企业基于某一类经营的特征而设立的渠道结构的合理性。 能够提升企业进一步改善渠道结构的方法。 便于营销后勤管理和强化经销商管理。 能够对经销商集中、分类管理，并可以全程跟踪经销商。 通过对经销商的全程跟踪，结合渠道组织管理，为特定市场进行分 析提供依据。 通过对经销商的信用管理、合同管理和等级管理，为控制交付行为提供依据。 帮助核心企业形成规范的经销商评估、选择和管理办法。 根据分销结构的状况和合理性帮助企业寻找出改善分销结构的方法 渠道组织 渠道成员 数据统计 能力分析 决策支持 供应商退货率 订单处理周统计 销售量统计 销售计划与销售额差异统计 采购计划和采购执行差异 销售收入/销量/价格趋势分析 价格／销量/销售收入组合分析 销售计划完成情况分析 销售渠道/库存统计、分析 促销费用与销售数量对比分析 。。。 不同供应商的采购额、采购价格、采购量分析 不同分公司、办事处、经销商的统计、分析与表现评估 不同经销商等级的销售额、销售价格、销售量分析 分公司绩效分析 不同供应商的采购额、采购价格、采购量分析 。。。 案例分析－－青啤华南背景 青岛啤酒：世界品牌 华南事业部： 和西安并列成为集团的两大利润来源 项目情况：青啤1000家经销商业务全部上线运行 广东800多家重点二批业务上线运行 案例分析－－订单管理流程优化 一批 办事处 销售控制 分公司 财务审核 总部 货源控制 生产厂 一批 办事处 分公司 总部 生产厂 财务审核 生产厂库存 订单状态 案例分析－－费用流程优化 产品商 区域分支机构 费用预算 批发商 费用申请 销售计划、资金状况 销售计划、资金状况 预算情况 费用使用 费用申请 费用预算 预算情况 费用使用 费用审计 使用情况 费用审计 使用情况 费用兑现 审计情况 案例分析-计划管理流程优化 产品商 批发商 制造商 销售记录、库存状况 销售记录、库存状况 预测 销售订单 需求计划 销售计划 采购计划 库存、生产状况 销售计划 采购计划 销售计划执行反馈 采购计划执行反馈 计划 修改 案例分析-全程库存透明化 供应商库存 产 品 制造商库存 信息共享 原 材 料 经 销 品 信息共享 批发商库存 产品商库存 产 成 品 案例分析－－实施效果 供应链管理 应用 服务器 数据库 服务器 矩阵 服务器 供应链管理 应用 服务器 备份 服务器 门户 服务器 供应链管理 应用 服务器 数据库 服务器 矩阵 服务器 应用 服务器 备份 服务器 门户 服务器 Internet +SMS 国通供应链管理平台部署逻辑 满足柔性与易操作性的技术架构 硬件网络层 数据库层 应用层 表现层 技术架构 应用特点 技术支持 使用方式简单个性化界面 呈现技术、B/S架构、 柔性、开放性 工