商品KPI指标分析.pptVIP

终端KPI知识讲解及运用 践行承诺 筑就梦想 KPI指标是什么？ KPI——Key Performance Indication（即关键业绩指标） 常用的16个KPI指标 产品生命周期 动销率 盈亏平衡点 毛利率 库存周转天数 库存周转率 交叉比率 库销比 售罄率 售罄贡献率 品类贡献指数 坪效 人效 连带率 库存降解率 增长率：同比/环比 产品生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期 从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。 1.导入期：重点关注新品终端铺货情况 2.成长期：重点关注商品动销情况，及时做好补货追单 3.成熟期：重点关注新品售罄情况，对滞销产品及时作出调整 4.衰退期：重点关注库存情况，做好季末货品出清 动销率=销售SKU数/期末库存SKU数*100% 动销率是反映动销产品在总库存产品中的比重，体现商品 的流动效率，反映商品流动的结构性又反映商品流动的时 间过程性 例：某店8月初有100个SKU的产品，在8月期间又共进货20个SKU，8月有销售的SKU数为60个，那么该店铺整体的动销比为：60/(100+20)=50%，50%的意思代表该店还有一半SKU的货品在整个8月没有产生任何销售的。 盈亏平衡点=固定费用/毛利率 盈亏平衡点是盈亏平衡的界限，当销售收入高于盈亏平衡点 时盈利，反之，就