竞争者分析及区域市场操作手法.pptVIP

竞争者分析及区域市场操作手法 高剑 2008年12月17日 时势 新中源现阶段宏观和微观的生存环境， 产区变迁与大整合时代，企业的作为 赢 朴素的理论才有力道 精准营销 衡利丰核心营销思想 大纲 一：陶瓷销售概况 1：陶瓷企业的销售模式 2：陶瓷企业经销商制度下企业和经销商的关系 3：认识陶瓷经销商 二：竞争者分析 三: 市场操作手法 1： 陶瓷经销商的开发 2： 陶瓷经销商的管理 第一章 陶瓷销售概况 一部分：陶瓷企业的销售模式 1：经销商（代理商）制度 A:制度特征 B:利弊、发展趋势 内务管理和外务管理的矛盾