《场景革命》读后感_经济市场_经管营销_专业资料.pptVIP

五、构建场景的 四即方法论 此处添加公司信息 《场景革命》 前言：后连接时代的造物逻辑 罗辑思维，抢书大战 本书每套元，售罄 价格敏感法则失效。微信场景的胜利 人的连接在微信这样的社交沟通生态中获得了更高溢价。 .情感连接：场景造物的体验逻辑 无论实物、信息、视频或图文， 打动人心的场景成了商业的胜负手。 很多时候，人们喜欢的不是产品本身， 而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。 .需要到想要：场景造物的人格逻辑 罗辑思维月饼，从流量到关系 微信朋友圈他人支付、多人代付 .社群动力学：场景造物的势能逻辑 小米手机，社群动力机制： 自组织、自媒体、自传播，自上而下更自下而上。 小米论坛仅次于天涯和猫扑； 红米选择空间首发； 小米电视的内容源匹配豆瓣评分每日更新。 人是这个时代最大的场景。 一、长在朋友圈中的 碎片化场景 .超级入口与支付场景 能够触发用户沉浸式体验， 或者能够让用户长时间停留的应用形态， 如视频、游戏、微信，可以理解为超级入口。 例：百度地图直接链接到的订单页面。 .互联网定义的新场景 场景是最真实的以人为中心的体验细节， 如当代库布里克的书和电影； 场景是一种连接方式，二维码或微信连接人与商品活动 如度全景看房、选房等. .场景本质 场景本质是对时间的占有。 拥有场景就拥有消费者时间， 就会轻松占领消费者心智。 朋友圈刷屏， 在今天已经变成了重要的流行定义方式， 也是品牌引爆商业机会上的几乎惟一场景。 例如足记，像电影一样去生活。将电影场景引入朋友圈。 朋友圈：几近惟一的引爆场景 围绕引爆朋友圈去匹配资源，做朋友圈， 是用户获取和用户经营的基础逻辑。 二、共享经济崛起的 新场景是通过跨界和连接得来的 .场景是共享经济商业模式创立的重要工具， 创设新场景成为新产品和新服务的关键要素。 .基于新的用户需求和用户体验，以共享经济的逻辑， 形成了一种全新的产品打法和场景分类。 例如，从家庭旅馆家庭场景， 到大旅游入口：食、住、行、游、购、娱。 三、颠覆传统互联网入口的 核心逻辑 大姨吗场景洞察 大姨吗的自制剧和电台场景，与其说是社区内容， 不如说是新用户的获取方式和分享主题。 场景方法 .不再简单执着于产品研发，而是专注洞察新的场景可能 .不再拘泥于自我本位诉求，而是激发用户主动传播分享 .不再红海竞争性流量获取，而是新品类独占新场景红利 昙花一现：足记、脸萌、魔漫相机 累积的势能才是连接的机会。 用户不能持续获得体验，产品自然昙花一现。 我们需要的是系统的承接和沉淀。 四、支撑场景的 核心要素 场景化四个核心要素 .体验 .链接 .社群 .数据 .场景洞察：流量最不值钱 因为流量停留在用户的功能满足层面， 是基于价格敏感性的存在。 只要京东比当当便宜毛钱，当当用户就会变心。 .场景延伸：航班管家为例 替紧急出差的客户抢到临时退票， 上提示有航班是廊桥还是摆渡车， 儿童机票自动判断是否为最低折扣。 .场景方法：为用户创造卓越体验 塑造体验的层次感，它决定了场景的真实性； 体验要有细节，细节足够真实，才能吸引用户加入； 提供基于长期消费伴随的拥护者养成类体验， 并把控制权交给用户。 例如听课场景的解决方案，支付更高的场景溢价： 一个保温杯、一支笔、一个本子、一个手机 .伴随养成类的体验： 品牌需要把控制权交给用户。 体验场景重塑商业逻辑，最后一个秘籍是： 基于长期消费伴随的拥护者养成类体验。 让品牌成为一种故事，一种场景，一种生活习惯和文化形态。 .喜欢跑步，比跑步更重要。 对于这种场景的描摹、还原和定义方式， 代表了我们一种自我确认和时尚表达。 这种自我确认， 又有赖于我们社交关系的确认和社会网络评价的确认。 理解移动互联网时代的消费精神： .“想要”而不是需要。 .追求即视感，所见即所购。 .态度比功能重要。 .追求价值敏感性而非价格敏感性。 .自我表达与小众认同超过大众评价。 .社交网络评价大于现实沟通评价。 企业的场景力： 对场景本身的定义能力，对亚文化社群的影响能力。 社群是场景的商业动力，是新商业生态的。 当用户成为拥护者， 产品运营者进化为用户经营者。 此处添加公司信息