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把握市场脉络塑造习酒性格 ——2012年度习酒重庆片区 业务经理培训会第一季 《规划方案与执行方案》写作何靖海2011年12月31日 一、什么是规划方案？规划方案定义及要求 规划方案指：各片区（市场）在年初对所属市场制订的销售规划、整体投入计划、方向、分配、比例。 各片区（市场）的规划案必须由片区经理对市场深入调查了解，和经销商及片区市场人员充分讨论形成后上报。 要求：由业务经理提出申请，按规划方案的报批程序批复 费 用 公司配比给各片区、各市场的常规投入比例费用的总计划方案； 不在年初公司计划配比给各片区的常规投入比例内，需要申请公司统筹投入费用的项目方案。 什么时候需要报规划方案 每一个销售年度的末尾，就应该对下年的销售策略、投入方向、以及一些具体费用投入方向进行规划 那么这个时候我们就应该报XX年度XX市场的规划方案了 二、什么是执行方案？什么时候需要报执行方案 执行方案定义及要求： 1、执行方案分两类：一类是规划方案中的项目具体执行时需要报具体执行案（要符合方案陈述的要素）；一类是临时新增项目或调整项目 2、执行方案（分为常规项目、计划项目、临时申请项目） 3、要求：市场按执行需要报，临时项目可随时报。 4、不按年度、季度、月度报 5、不混合浓香、酱香一起报；不混合几个市场一起报；不混合几个客户一起报。 三、规划