钢材公司-销售部绩效考核办法.docxVIP

销售部绩效考核办法（低牌号） 第一条 有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性,说明了销售人员是企业获取利润的直接工作者,对企业的发展起着很重要的作用。销售部门是钢铁企业的利润中心,而销售人员直接与客户接触,促成业务交易和货款回收,同时也代表着企业的形象,是具有特别影响力的群体,所以为充分调动销售人员的工作积极性,进一步加强对销售人员的管理，提升销售队伍素质和执行力，促进销售目标任务的完成与业务能力的提高，充分发挥销售人员的潜能，根据精细化管理的要求，特制订本办法。 第二条 业绩考核的范围：是销售经理除外所有销售人员。 第三条 业绩考核的原则是：公平公正公开，易于理解和操作；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。 第四条 激励型薪酬模式是以业务销售量保底系数为依据,采取激励措施的提高业务员积极性的一种薪酬模式。 销售人员收入 月收入=(A+B+C)*K1+(A+B+C)*K2* 管理目标考核得分 年收入=(A+B+C)*K1*12+(A+B+C)*K2+年终奖金 A:基本工资 B:一般提成 C:超额提成 D:搬货业务提成 K1、K2:管理考核系数（业绩提成和超额提成的总金额的80%发给销售人员，20%留作管理目标考核。即K1=80%、K2=20%） 第五条 销售人员的基本工