第十章汽车贸易交易程序.pptVIP

第三节 贸易合同的签订 在汽车贸易磋商当中，当一方的发盘经另外一方接受以后，合同即告订立，可以签订；而签订的前提条件是合同必须是有效的！ 不同的国家和地区之间的买卖双方就货物交易条件（商品标的、价格等）达成一致的结果。 在所有的贸易中，均以合同为中心进行 一、合同的形式 书面形式 （最为常见，比较有利） 其他形式 (如行为表示接受) 口头形式 合同（Contract） 确认书（Confirmation） 协议书（Agreement） 备忘录 (memorandum) 定单(order)和订单 意向书 销售确认书 （Sales Confirmation） 购买确认书 （Purchase Confirmation） 销售合同 （Sales Contract） 购买合同 （Purchase Contract） 相关链接： 《合同法》第10条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。 法律、行政法规规定采用书面形式的，应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面形式。 《合同法》第11条规定：书面形式是指合同书、信件、以及数据电文等可有形地表现所载内容的形式。数据电文包括电报、电传、传真、电子邮件等。 所有的文字材料都可以构成合同的组成部分吗？ 不是！ 二、合同成立的时间 合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。 接受通知到达时或作出接受行为时 依照合同写明日期 当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效 公约 实际业务中 我国合同法 三、合同生效的要件 合同必须符合法律规定的形式 合同内容必须合法 合同必须有对价（英美法）或约因（法国法） 当事人必须具有签约能力 合同要件 汽车贸易买卖合同 四、合同的基本内容 约首(Preamble) 基本条款(Body) 约尾（Witness Clause) 三个部分 第二节、交易磋商的形式、内容及程序 二、交易磋商的内容 １、主要交易条件 货物的品质、数量、包装、价格、装运交货和支付条件 ２、其他交易条件 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容 三、交易磋商的一般程序(Business Negotiation) 询盘 Inquiry 还盘 Counter Offer 接受 Acceptance 同意否 发盘 Offer No Yes 继续讨价还价 达成交易 一、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为 说明： （1）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，不是交易磋商的必经步骤，其意图为建立贸易合同关系。法律中被称为“要约邀请”。 （2）询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. 邀请发盘：询盘由买方发出 如：拟订购贵公司FT型缓速器总成1000个，请告最低价格和最快交货期 邀请递盘：询盘由卖方发出 如：可供汉江牌微型汽车1000辆，请递盘 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘（selling offer）；也可由买方提出，叫购货发盘（buying offer） 。 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 卖方发盘、 买方发盘 卖方发盘（多数情况）： “可供桑塔纳2000时代超人，每辆20 000美元，FOB天津，7月装运，不可撤销即期信用证付款。” 买方发盘（少数情况）： “订货，奔驰CLK230K附件齐全10辆，每辆90 000美元，CIF天津，7月装运，不可撤销即期信用证付款，10日内复到有效。” （1）发盘分实盘和虚盘。 （2）实盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。 注：实盘既是商业行为，又是法律行为，在合同法中被称为要约。 （3）发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid…….. 实盘与虚盘---我国的习惯分类 习惯上把有约束力的发盘叫做“实盘” 构成条件：包括主要交易条件，且