一个瓶子的数据化重生.pptxVIP

一个瓶子的数据化重生 通过场景重构、资源重构，盈创在去中介化的同时让垃圾循环更加顺畅， 而垃圾的新价值也像核裂变一样，爆发出来。 在北京顺义一个占地万平米的厂房里，聚集着大大小小上千台机器。这是由盈创拥有的，目前亚洲单线产能最大的再生瓶级聚酯切片生产线，不过，它已经三年多没开工了。 因为收不到足够的废旧塑料瓶，工厂开工不足，一天有十几万元到二十几万元的亏损，被货源困扰的不只是盈创。国际经济不景气，原材料价格低迷，打击了上游废品回收业的积极性，导致全国下游工厂开工率只有。所以，走到废品回收一线，对盈创而言既是抄底，也是自救。 起初，常涛也考虑过上门回收模式。但是发现它并不适合当时的盈创。工厂那边只需要废旧塑料瓶，而它们的利润只有几分钱。相比上门服务的人工、运输成本，这个收益比完全倒挂。 有什么办法能最大限度地削减成本呢？常涛想到了自动贩卖机的模式。“刚好，技术研发是盈创的优势。” 盈创智能回收机 从年起，盈创在北京地铁、商场、社区等公共场所布局这样的回收机，目前总数已经有 台，夏季日均能回收万个废旧饮料瓶，冬季日均也有万个的回收量。 随着识别扫码器清脆的鸣响，一个饮料瓶被吞入盈创智能回收机中，屏幕显示出了上述一排字。现在，已经大于 。随后，投瓶者的微信“盈创绿纽扣”账户中增加了分钱。 回收机没有大规模进军小区而选在地铁 地铁里占比最多的垃圾就是饮料瓶 小区方面则不在乎少清理一点饮料瓶 自动回收机能帮助减少垃圾清理频次，削减清洁费，双方是一种共赢的关系。 有的要价 元年，超出了回收机回收瓶子的利润。 战略调整 随后的年，盈创回收机在地铁里越铺越多，回收量也逐步攀升。但离“喂饱”后端生产线还差得远。于是在年，常涛提出把工厂关停，专注于回收，收到的瓶子则转卖给其他有资质的企业，准备等到上量之后再重启生产线。生产线一停，盈创的路子一下子变宽了。常涛决定增加回收品类，再次向社区进军，并且又捡回了上门回收模式。 帮到家 年月开始，盈创在微信端上线“帮到家”。用户可以预约专业的回收人员上门服务。和不分品类、不分量级的回收平台相比，盈创在回收时侧重家用电器、衣服、床单、被褥等利润较高的废品。量少的饮料瓶、塑料用品等则在预约优先级上排在后面，只在附近有其他订单时顺便上门服务。 年月开始，盈创在微信端上线“帮到家”。用户可以预约专业的回收人员上门服务。和不分品类、不分量级的回收平台相比，盈创在回收时侧重家用电器、衣服、床单、被褥等利润较高的废品。量少的饮料瓶、塑料用品等则在预约优先级上排在后面，只在附近有其他订单时顺便上门服务。 帮到家 盈创把废品回收拆分成公共场所和居民区两个场景，分别通过自助和预约上门两种方式开展服务。 相比游商被动的走街串巷，发展这些新的交易场景，也就是提升了废品回收的效率。 短 链 条 循 环 用户 小回收商 加工处理企业 分拣厂 批发回收商 传统的废品回收渠道 而盈创直接连接用户和工厂，减少了中间环节，保证了利润。 遇到的问题 回收机满仓停止服务 开发新一代自动回收机及后台系统。 这也就是盈创后来大规模使用的基于物联网系统及云管理平台的新型回收机。这款回收机在存储满三分之二时，系统就会自动预警，通知工作人员前来“提货”。 社区上门服务事实上，不少互联网回收平台都在和这些传统势力的交锋中苦不堪言。因为抢生意，电动车被扎车胎、剪电线的情况屡见不鲜 硬碰硬不行，那就结盟。如今，帮到家的回收人员都是来自传统游商。帮到家通过公开招募，对报名人员进行统一培训，考评合格后签订劳动合同，同时按国家规定缴纳社保，成为正式员工。相比重新招募和培训员工，被整编的这些员工业务更熟，更能吃苦，薪金要求也更低。 盈创拥有几家长期合作的工厂。而且由于饮料瓶消费量极大，即便是“顺便”回收，“帮到家”依然收获满满。加上越来越多的智能回收机，目前盈创正在计划重启自家位于顺义的生产线。 循环经济的关键在于循环，资源重构是否成功的标准就是要让废品顺畅地循环。盈创用年时间，捋顺了这根链条。 大数据时代 品牌营销的背后是卖用户注意力。而作为一家拥有技术创新基因的企业，盈创回收下一步计划则更为高大上—卖大数据。 年，盈创回收与全球最大的智能回收与分选企业—挪威陶朗集团成立合资公司，共同研制出了国内首个新型物联网智能回收机（目前已经卖到了全球个国家）。 这种回收机从单一的瓶回收增加了易拉罐、玻璃瓶等，还可以识别每个瓶子的品牌、品类、规格，从而可以掌握多万用户在特定时段（如儿童节、女生节等）、特定区域（如地铁、公交、机场、学校、商场、写字楼等）的瓶子投放量。帮助品牌了解用户消费习惯，直接为饮料生产企业提供决策支持。 社区上门服务同样藏着商机。目前，帮到家已经在开展上门回收业务的同时，推出了与之关系最为直接的家具家电维修服务。 盈创这一路 帮到家 大数据 智能