新人培育体系推动报告.pptVIP

雏鹰展翅 ——新人培育体系报告 ; 新人培育体系是基础管理的重要组成部分。分公司要高度重视，一把手担任推广组长，亲自主抓；每家分公司必须制定本省的推广方案 ，点面结合，全面落实新人培育体系。 ——林克屏 (2006年项目汇报工作会议上的讲话) ;目 录;2005年部分战略机构人员新增、脱落状况;业务员层面： 1、活动率42％ 2、人均件数 0.7件 3、人均保费1435元 4、人均收入 430元 主管层面： 1、年资浅，2 年以内年资主管占比高达73%，2 年以上主管仅 占27%，3年以上不足10% 2、个人业务技能、辅导训练技能不足 主管沉淀时间不足，辅导技能不到位，而公司后续的训练不足，导致业务员 销售技能低，收入低，进而留存低。;12.3%;留存率关键因素分析; 新人留存率低已经成为营销团队进一步发展的桎梏，如何使组织发展更加有效，解决新人留存低已经成为迫在眉睫，急需解决的问题。 培训部经过长期调研和数据分析，结合2005年的新人培育体系的运作经验，围绕持续有效组织发展的营销主题以提高有效人力规模为目的，进一步完善了新人培育体系的内容，力求解决新人留存问题 。 2006年全系统将全面启动新人培育体系推广，通过重点机构试点，树立典范，形成辐射，全力推动新人培育体系的落实，提高营销队伍留存，有效支持营销业务的发展。;目 录;新人培育体系定义：;训练 体系;新人培育体系的内容：;新人培育体系各环节内容及指标：;新人培育体系各环节工具：;标准化;打造最好的创说会最好的岗前培训 最有效率的新兵战斗营以及;目 录;推动思路：;推动措施：;推动措施：;推动措施：;推动措施：;推动措施：;目 录;总公司：— 制定规划和推广方案 -- 完善课程和各类手册 -- 完成重点机构试点，树立典范 -- 加强对分公司的跟进、督导和检查工作 -- 营造全系统推广氛围、加强片区运作、形成系统推动 分公司：-- 严格按照标准执行新人培育体系 -- 按照要求落实新人培育体系推广专项负责人 -- 根据总公司要求定期召开专题会议 -- 加强对中支此项工作的追踪与督导，对效果定期评估 中支公司：-- 实施新人培训课程体系 -- 评估培训效果并及时上报分公司;分公司： 2月24日前组织机构营业区负责人、讲师、组训学习方案，统一思想 设立新人培育体系推广专员，成立推广小组 专员需综合能力强，在机构具备一定的影响力，不得兼岗并需一定的稳定性 营销分管总直接担任推广组组长，培训部经理担任执行组长，每营业单位必须有一名推广小组成员 2月28日前将小组成员名单、职责、分工上报总公司培训部（邮箱ncltraining@）。 2月28日前制定机构推广方案并上报总公司 3月中旬根据机构具体情况，进行新人培育体系的全省启动;新人培育体系总体介绍 新人培育体系课程教材 新人培育体系操作手册 新人培育体系推广手册 新人培育体系项目组工作手册;工作行事历;~谢谢~