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五、打电话预约时间： 上午9：00—11：30 下午：3：00—18：00 晚上19：00—20：00 每月是5-25号比较好， 1-5号、25-31号都比较忙， 打预约电话注意几个问题： A、时间 B、心境 C、抓住主动 D、体贴客户时间 E、二选一法则 F、准确性 H、口气问题 I、给自己留一条后路 每一条解说一下 六、拜访前准备工作： A、形象 B、彩印本 C、公司服务计划书、简介 D、合同 E、营业执照复印件 F、（报价单）关键针对性报价 1、守时间，正面了解对方公司人，竞争公司单价、用量、流向地等 2、客户礼仪：守时间、守约、一般提前15分分钟到达，见面大方、座位安排、背靠大门、主副之分、先介绍负责人、在双手递名片（互相交换名片） 七、谈判注意事项： A、不能直接进入主题，先是询问 太长（时间比较宝贵）树立在客户心目中形象，不是为谈业务而谈业务。 B、说话要简明，自信、抓住说话重点，推出公司的优势“投其所好”。 C、带走客户的问题，建立起友好的信背信誉度、公司问题、客户问题、个人问题、 注：抛开价格因素心与心的沟通。 A、暗示法、试探口气 B、诉说工作苦中 C、为生意先让客户成为自己的朋友，增强亲和力 D、质量（安全、稳定、快捷） E、价格（灵活大众化） F、股务（操作方法）承诺客户的