蜀滋酒家职业服装供货合同谈判.docVIP

蜀滋酒家职业服装供货合同谈判方案 谈判时间：2011年6月5日星期日 谈判地点：XX公司1中心会议厅 甲方：服装设计制造公司 乙方：蜀滋源酒家川菜餐饮企业 乙方公司背景 蜀滋源酒家，是郫县当地一家川菜餐饮企业，有?豪华的装修、舒适优雅的环境、一流的厨艺与服务、全县最优惠的收费标准。400余名服务员，可以承接498--3880元／10人桌的各式宴席，是婚庆、生日寿宴、亲友相聚、升学谢师宴和商务宴请的理想场所，各式精美的菜肴，为了方便顾客的光临和下面是蜀滋源酒家地址： 酒家地址：成都.郫县 望丛中路100号附4-5-6号—望丛祠广场对面。 二、谈判目标 以400件职业服来谈适合的价格，质量保证为前提，取得长远的合作对象。包装是以塑料袋为最简洁的材料。 谈判形式分析 我方（甲方）优势分析： 本公司是一家专业的服装设计制作公司，为客户提供全方位的设计服装，为客户量身定制适体的服装版型，而且价格与其他公司相比之下要便宜的多。同时也是货到付款的形式，也有相对稳定的供应链。为蜀滋源酒家带来更大的效益。 劣势分析： 信任度不高、客源少、知名度不高。 乙方优势： 有舒适的环境、豪华的装修的蜀滋源酒家，是一个享受生活和运用生活的企业。是郫县有名的川菜之一。 乙方劣势： 不能合理的安排时间。 谈判要解决的问题及关键： 价格：