为什么国际营销不同于国内营销.pptxVIP

.显示为什么国际营销不同于国内营销 ;《市场营销原理 》 课程作业 : ();国际市场营销有异于国内市场营销;因素;文化;贸易;因素;文化;针对不同国家的分析;分析;政治因素;经济因素;社会因素;技术因素;九種航權的示意圖，藍色代表航機所屬之本國，紅或黄色代表協議國;航權;第六航權; ( , ) ?(, ). ; . (: , , );随着中国成为第一贸易大国和国家推出“一带一路”战略，跨境人民币业务规模不断扩大，加上中国稳健的货币政策和某大国家不负责任货币政策形成鲜明对比后，越来越多的国家将人民币作为储备货币，人民币也一举成为中国第二大跨境支付货币和全球第四大支付货币。 　　在人民币跨境支付结算需求迅速增长，对金融基础设施的要求越来越高的背景下，中国人民币跨境支付系统()月日上线运行，为境内外金融机构人民币跨境和离岸业务提供资金清算、结算服务，成为人民币国际化的关键一步。 ; 指的是纽约清算所银行同业支付系统是全球最大的私营支付清算系统之一，于年建立，由纽约清算所协会经营。主要进行跨国美元交易的清算，处理全球九成以上的国际美元交易。 　　 ( ）是指全球同业银行电讯协会，成立于年，是全球各大银行创办的金融服务性机构，为金融机构提供安全报文交换服务与接口软件，覆盖余个国家，拥有家直接与间接会员。简单的说，就是一家负责发送和解读报文的机构，例如，从工商银行向新加坡华侨银行汇款，工商银行就需要向发送报文，报文内容包括时间、金额、有效期、出入银行编码、账户名称等信息，经过解码将报文送至清算行后完成汇款。 　　位于纽约，显然在美国的掌控之中。而位于布鲁塞尔，美国为获取数据还破费了一番周折 ; 和 的数据库是无价之宝 　　 和 岂止是纽约清算所银行同业支付系统和全球同业银行电讯协会这么简单，它们的数据库才是真正的无价之宝，因为全球任何一笔美元交易和商业汇款都在和的数据库中，只要顺着交易线索进行深度挖掘，就可以获取大量国家机密和商业情报。;环境分析的程序; 波特的五种基本竞争力量模型 ;标准化; 全球性的金融， 全球运营和销售， 政府关系， 全球性人力资本管理 全球性资源分配， 分布式技术的开发和管理;标准的“”营销元素：产品，价格，渠道和促销都会通过五个阶段的产品生命周期进化影响公司全球性的营销战略决定。 当推出一个产品进入国外市场时企业可以使用一个标准的营销组合或调整营销组合开展业务活动，以满足每个国外市场。 在全球的营销层面，最终公司面临的挑战将是建立遍布全球的营销计划时试图用一个声音说话。除非公司拥有针对其在所有市场上的竞争（市场领先者，低成本等等）的同一定位， 不然是不可能推出相同的全球营销计划。;产品 在国际市场，这涉及考虑许多不同的因素，包括消费者的文化背景，宗教信仰，购买习惯和个人可支配收入的水平。在许多情况下适应和改变是必须的，公司须调整其产品和营销组合策略，以满足当地的“需求和欲望”。麦当劳是一家全球性的公司，但是其汉堡却能适应当地的需求。在印度，牛是神圣的动物麦当劳汉堡以鸡肉或鱼代替牛肉。在墨西哥，麦当劳汉堡配有辣椒酱。可口可乐调整甜度适应世界各个地方的不同需求。 一个全球性的公司可以创建一个单一的产品，只需要调整针对不同的市场元素。例如可口可乐公司的所有市场只使用一个公式两个元素（一个用糖，一用玉米糖浆）。但是在每一个国家的产品包装却结合不同轮廓瓶设计和动态色带以某种方式，形状或形式表现。瓶子还可以包括该国的母语，并且和其它饮料瓶或罐有相同的尺寸。 ;在当今全球化的世界，消费者出国旅游便捷和频繁，收看全球卫星电视，在互联网上全球通讯和购物，世界是比以前小许多。因此消费模式已逐渐改变，某些习惯和喜好渐成规范和一体化(标准化)。产品就没有必要给当地市场作适应。品牌如，耐克，李维斯有一个标准化的方法，将其所有成功的全球品牌以自己的标准化营销组合，针对运用在全球类似的消费群体。 因此这两个战略;使用标准的产品和定制产品都可以有效运作。正确的方法是针对国外市场，取决于每个组织对其产品，品牌实力和营销的定位战略。;价格 在国际市场定价是复杂的任务。在不同的市场，价格会有所不同。 除了传统的价格考虑，如固定成本和可变成本，竞争和目标群体，价格受到很多额外变数的影响： 如 产品开发成本（当地生产或进口），配料成本，交货期 交通运输费用 关税或进口税 汇率波动 目标市场的个人收入处理 在支付他们想要的货币 该国的总体经济形势和如何影响价格。 互联网的挑战 : 客户可追查全球价格和购买来自世界各地的物品。这增加了竞争和价格压力，网购全球竞争者可能具有较低的运行成本。