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森马服饰竞争优劣势分析2011 一、公司的行业地位 公司为我国领先的多品牌服饰企业。根据 Euromonitor 的市场分析数据，从细分行业来看，以2008 年的终端销售收入计算，森马品牌为我国第二大休闲服饰品牌；巴拉巴拉为我国第一大儿童服饰品牌。 二、公司的竞争优势和劣势 1、竞争优势 （1）成功的多品牌运作平台 经过多年的积累，基于对行业和市场需求的深刻了解，本公司已经成功地构建起了多品牌运作平台，横跨两大差异化的服装细分市场，同时拥有森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌，在两大细分市场中均处于领先地位。 公司根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求，以品牌经营为核心，以事业部制的形式独立地运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌，分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台，有效地整合了两大细分行业产业链上下游的资源，实现了多个生产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。多品牌经营的运作平台也促进了公司业务的快速、稳固发展，一方面，建立有针对性的品牌组合能够满足日益复杂多变的市场需求，降低或分散单一品牌出现变化对于整个公司可能造成的不利影响；另一方面，多品牌资源及运营经验的汲取与共享能够进一步完善和优化公司多品牌运作平台。多品牌运作平台的成功建立，使得公司始终能够把握国内服饰行业的核心价值环节，也为公司未来打造更多品牌和进行产品延伸打下良好基础，为使公司能够成为国内第一、世界领先的多品牌服饰集团的目标提供保障。 （2）大众熟知的服饰品牌 ①快速发展的休闲服饰领先品牌 通过对休闲服饰市场的深刻洞察，森马品牌将年轻有活力的青年一代作为目标消费群，以品牌建设和产品设计为核心，构建了庞大的供应链体系和营销网络体系，实现了休闲服饰业务的快速发展，并成为了我国休闲服饰行业的领先品牌。森马品牌定位于“我就是‘潮’一代”，先后聘请谢霆锋、TWINS、SJ-M、罗志祥等作为森马品牌形象代言人，提出了“穿什么、就是什么”、“穿什么、潮我看”的品牌口号，追求为目标消费群提供时尚、舒适、高性价比的休闲服饰产品。结合目标消费者的生活方式和媒体接触习惯，围绕青少年的潮流热点，通过网络、电视、店铺、产品推广结合产品植入等多种营销手段不断创新使得森马品牌的关注度不断提升。根据第三方调研机构TNS 提供的2009 年市场调研数据，在国内年轻一代的休闲服饰品牌中，森马品牌在知名度8、购买率9、忠诚度10和喜好度11方面均处于领先地位。 国内主要休闲服饰品牌的市场调研（2009 年） 经过十多年的品牌建设，森马品牌及相关产品还先后获得“驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”三大级品牌荣誉，成为国内服装行业自主品牌的一面旗帜。2009 年10 月，森马品牌被中国纺织服装品牌影响力传媒大奖组委会评为“全国最具时尚影响力都市休闲服装品牌”。 ②高速成长的儿童服饰领导品牌 自 2002 年巴拉巴拉品牌创立以来，公司采用品牌经营模式不断整合和优化供应链体系，并通过连锁加盟为主的营销网络体系实现了在全国范围内的高速扩张，迅速成为我国儿童服饰行业的领导品牌。 巴拉巴拉品牌主张“童年不同样”，旨在通过向中产阶层及小康家庭提供时尚、优质的儿童服饰来倡导“自由自在、无拘无束”的儿童成长理念。通过媒体推广、店铺营销、互动活动等多种形式、多层次的品牌推广活动，巴拉巴拉与受众人群进行了深入的情感交流，受到了消费者的欢迎。根据第三方调研机构TNS提供的2009 年市场调研数据，在国内主要儿童服饰品牌中，巴拉巴拉品牌在知名度、购买率、忠诚度和喜好度等指标上仅次于米奇，并远远领先于国内其他的 儿童服饰品牌。国内主要儿童服饰品牌的市场调研（2009 年） 巴拉巴拉的品牌主张已深入人心，并受到业内、媒体及消费者的广泛认可。2007 年3 月，巴拉巴拉被中国服装协会评选为首批“中国十大童装品牌”，同年巴拉巴拉牌童装荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的“中国名牌产品”，成为全国第一批荣膺此殊荣的童装品牌。2008 年3 月，巴拉巴拉荣膺中国服装协会评选的“中国服装品牌年度大奖”之潜力大奖。2010 年3 月，巴拉巴拉再次被中国服装协会评选为第二届“中国十大童装品牌”。 （3）共赢合作的发展理念 本公司非常重视与供应商和加盟商的长期合作，创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，这种和谐共赢的发展理念贯穿了设计、生产、物流和销售等各个业务环节，力求为目标消费者提供高性价比的服饰产品。 ①与供应商的共赢发展 本公司制定了严格的供应商甄选、考核和淘汰制度，立足于与供应商共同发展、共同成长，建立起了一套与自身经营模式相适应的供应链体系。为了确保供应商的合理利润空间，公司通过合理分配订单数量