模压训练康宁防癌培训课件.ppt

这是（F-特点）……。 特点，是回答了“它是什么？” 它可以（A-功能）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-好处）……。 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 你看（E-证据）……。 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” 300字建模 重新整合、压缩 遵循FABE模式 找产品优势 结合组合产品的特点 心存喜感 建模300字 小组讨论： 进行角色扮演，一人扮演客户，一人扮演营销员，一人扮演观察者。 扮演客户的人至少给出两次拒绝。 扮演营销员的必须做两次以上异议处理。 观察者分别记录营销员扮演者的优点与缺点，角色扮演结束，给予一分钟反馈。 每轮角色扮演时间五分钟。 一轮结束，按顺时针方向交换角色，进行下一轮演练。 时间：20分钟 建模300字 小组发表： 每个小组派一位代表上台分享，分享者是最能够代表本小组的最好的300字模。 其他各组点评：从F、A 、B、E四个方面进行点评 这是（F-特点）……。 特点，是回答了“它是什么？” 它可以（A-功能）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-好处）……。 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 你看（E-证据）……。 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答