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浅谈OTC药品营销策略 ? 药事论坛? 5702004,Vo1.28,No.12 药学进展2004年第28卷第12期第570页 ProgressinPharmaceuticalSciences 浅谈OTC药品营销策略 刘剑锋 (中国药科大学现代教育技术中心,江苏南京210009) 【摘要]目前我国OTC药品市场还不成熟,这为药品生产厂家提供了无限商机,也给药品营销带来了巨大挑战. 针对OTC药品的特性和其营销重点,从产品,价格,区域选择,广告,促销等方面,浅析OTC药品的营销策略. 【关键词]OTC药品;营销;策略 [中图分类号】PO5[文献标识码】C[文章编号】1001—5094(2OO4)12—0570—03 从我国目前情况看,非处方药品(OTC药品)市 场还不成熟.而实际上,我国又存在着广阔的OTC 药品市场,随着经济实力的迅速增长,社会的进一步 开放,人们自我医疗的意识在不断增强.OTC药品 消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售 药品占药品销售绝大部分的格局,使药店等其他非 医疗机构成了药品零售业的重要组成部分.这一市 场的发展趋势既为药品生产厂家提供了无限商机, 也给药品营销带来了巨大挑战…. 1oTC药品消费特性 我国《药品管理法》第37条明确提出国家对药 品实行处方药和非处方药分类管理制度,非处方药 是相对于处方药而言,指那些不属于处方药的可不 凭医师处方调