紫峰英语培训营销推广策划书.docVIP

美联商务英语校园培训营销推广策划书 前言部分 美联英语是美国ELLIS教育集团在华合作的重点项目之一。从1998至今，美国ELLIS教育集团将“ELLIS”英语学习法引入中国，结合国人学习英语的特点，开创了英语教学体制，受到了英语学习者的广泛推崇。为了开拓更加广阔的市场，改善学生学习英语的方法，增加英语学习的乐趣，提高英语学习的效率，为社会培训出更多的综合性人才以适应国际全球化的商旅时代，现今，美联英语培训项目在揭阳学院领导的大力支持下在校开办商务英语培训课程，为此，我们特制定了这个校园营销推广策划书。 一、策划背景分析 （一）环境分析 从宏观环境来说，商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必然趋势。随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作，外资企业对商务英语人才需求极大。同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。总的来说，商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中，整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。 从微观环境来说，商务英语培训的营销微观环境主要是包括消费者、竞争者、企业内部环境和公众。(1)消费者。消费者的需求特点及其变化是公司或机构营销努力的起点和核心，应该在此步骤上时刻把握消费者的需求变化。(2)竞争者。竞争者的营销战略以及营销活动的变化，会直接影响到公司的营销。 (3)企业内部环境。企业微观环境的若干层次中，首要的就是企业自身，公司目标的实现要靠内部各方面大量的相互配合，营销部门制定的各项决策都要考虑其它部门的活动能否适应，各个部门是否科学，协作是否和谐等。(4)公众。即对企业实行其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。公众在关注、监督着商务英语培训公司的营销活动。微观环境的各个因素都需要认真审视，才能使美联国际英语发展处于不败之地。 （二）市场分析 1.市场现状 （1）中国是全球最大的英语学习市场，共计超过2.5亿英语学习者。（2）我国英语培训市场总值有望达到300亿元，中国是全球最大的英语培训市场。 （3）自行学习，通常以CD 、书籍、参考书、电子词典、复读机等学习方式为主，枯燥无味、效率低下，对提高口语能力基本无用。 （4）请外教、参加培训班，价值不菲，而且受到时间、地域的限制。（5）市场竞争激烈，国内知名品牌和地方品牌英语培训机构繁多，让消费者的选择无所适从。 （6）市场价格、质量良莠不齐，知名大品牌培训机构价格昂贵，一般消费者承受不起；一般品牌培训机构价格适中，但培训质量为人诟病，实际帮助不大。 2．市场前景 （1）中国的英语学习人口数量基数庞大，而且市场态势发展良好。 (2）英语教学体制改革，听说能力逐步加强。学英语，不单只是重视书面成绩，逐步加强英语口语的提高以满足社会需求和职业需求。 （3）“国际化”、“全球化”等概念日益深入人心，英语学习对说漂亮的商务英语有着强烈的渴望。 （4）受国际金融危机影响，不管职场人士（提升职业前景），还是在校高校生（应对就业危机），都加强修炼内功，加大对自己的教育投资，尤其是商务英语培训方面。 (5)中国是一个经济发展迅猛、市场日趋开放的社会，不管是国内各行各业的企业，还是在中国的众多国际跨国企业，都对提升企业员工英语能力的需求日益增大。 (6）品牌影响力日益集中，知名品牌具有良好的产品、服务、资金、人才、管理和经营优势，必然逐步整合国内英语培训市场，小品牌市场范围将更小。 3．未来市场影响因素 （1）国内政局稳定，经济发展总体态势良好，政府职能转换，社会环境改良。 （2）大中城市城镇居民收入稳步提高，相应消费需求购买力也相应提高。 （3）中国自身经济的日益复苏，也将带动社会教育投资的加大。 （4）国际市场对中国出口贸易的需求逐步恢复，以及对中国未来经济发展的看好，对国内英语培训市场有很大促进作用。 4．市场机会 （1）美联作为世界著名英语教育传媒集团，在业内有一定的知名度。 （2）跨国公司，资本运作和实力比较雄厚，拥有完善的经营管理机制，以及丰富的市场开拓及运营能力。 （3）集团其它业务在中国发展多年，已在教育和出版领域取得巨大成就，与许多中国优秀的企业建立了良好的战略性合作关系。 （4）产品由公司自主研发，产品式样新颖独特，彻底改变了传统英语学习模式，同时与其它英语培训机构差异化明显。 （5）在目前产品运营平台，注册的会员使用后，均反响不错，得到了极大的支持与认可。 5. 我们的主要竞争对手 美联国际英语的主要竞争对手有戴尔、华尔街、英孚、剑桥、长春藤、昂立、韦博、新东方等多家商务英语培训机构。这些培训机构都是经验丰富、资金雄厚，具有强劲的竞争力，占有了很大一部分市场，因此拓展市场