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* * * * 供水服务部 供水服务部 LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO 供水服务部 供水服务部 职团一区8月工作总结 综述 　 8月目标 实际达成 保费 18 18.5 阳光人力 4 7 新增人力 2 0 新增成星 1 0 晋升 0 0 阳光组 1 1 8月具体指标达成情况 本月工作亮点 1、早会经营 效果：组织召开4早+1夕的每周五场会议，严格了考勤 管理，出勤情况较日常有所好转 2、面谈、规划 效果：面谈、规划了几位有晋升意愿的外勤伙伴，了解 他们的意愿、生活、动向，并协助他们列名单。 日常追踪督促 3、追踪督导 效果：利用方案追踪阳光星达成与平移，实现阳光人力 超预期达成目标 4、处理日常事务性工作 5、完成领导交办的其他事项 本月工作不足 1、规划效果未达成理想，月初我所盘点、面谈中，有几个 人未达成理想的约定业绩目标 2、增员效果不佳，虽然有动作，但是没有形成实际性的结 果，即增员新人入司 3、全员活动率较低，业绩集中在几个绩优业务人员手中 本月工作感悟 1、作为到岗第一个月的一名组训，实际接触营业区经营也 是刚满一月，发现自己还有很多方方面面还都需要学习 与提升。业务员心态需了解，产品、技能各种东西都需 要熟悉，日常繁多的事务性工作需处理。总之确实难度 要比想象中大很多 2、有难度也就有了努力的方向，9月份依照个人规划，在完 成日常会议、事务性工作的前提下，要开始逐步接触业 务，基本思路是先通过陪访来增强自身的水平与能力。 打铁还需自身硬，只有自己有了本事，才有了辅导别人 的底气与实力。 九月工作目标 　 月目标 实际达成 保费 20 阳光人力 5 新增人力 2 新增成星 1 晋升 1 阳光组 1 9月具体指标 九月具体工作举措 1、保费目标、阳光人力 举措：月初利用金世福停售与方案，打开1-10号主管开单率，月中 结合9月份职团行销方案推出件数王与新人王，月末利用下月 金世福销售资格，拉动全员活动率，必保完成9月保费任务。 2、新增人力、新增成星 举措：规划、面谈、追踪，利用9月份总公司在河北举办的猛龙过江 培训班，再次启动增员活动，努力实现增员实际性效果 3、晋升 举措：9月份为考核月，确保有专员转正晋升，争取储备人力，在四 季度甚至是三季度完成有项目经理晋升 4、阳光组： 举措：通过保费与阳光人力拉升，确保现有李树坤直辖组完成阳光 组平移，再次推动其育成组人员，争取再达成一阳光组，进 而达成李树坤阳光部 亮点与不足 不足 亮点 1、整体保费达成预期指标 2、政策利用得当，阳光星推动较好，整体平移率与新增星人力较理想 3、通过晋升班学习，外勤增员意识与增员能力有一定提高 1、规划效果不明显，月初我所盘点、面谈中有几个人未达成理想的约定目标 2、增员效果不佳，虽然有动作，但是没有形成实际性的结果，即增员新人入司 YYYYYYYY YYYYYYYY YYYYYYYY XXXXX XXXX XXXXX 接着啦啦啦啦~ 4. 继续啦啦啦 3. 啦啦啦啦~ 2. 啦啦啦 1. XXXXX XXXXXX 第二季度工作计划 3. 不足 · 改进 2. 工作 · 创新 1. XXXXXX X X X XXXX XXXX XXXXXXX XZZZ XXXXX 第一步 第二步 第三步 XXXX XXXX XXXX XXX 第四步 第五步 XXX XXX FINAL XXXXX XX xxx xxxxxxx xxx xxx xx xx xx xx xxxxx xxxxx xxxx xxxx 供水服务部 供水服务部 LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO 供水服务部 供水服务部 * * * *