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企业管理流程
与销售实习总结
Business management processes
流程管理(process management),是一种以规范化的构造,端到端的卓越业务流程为中心,以持续的提高组织业务绩效为目的,的系统化方法。它应该是一个操作性的定位描述,指的是流程分析、流程定义与重定义、资源分配、时间安排、流程质量与效率测评、流程优化等。因为流程管理是为了客户需求而设计的,因而这种流程会随着内外环境的变化,而需要被优化。
前 言
目 录
流程管理作用
企业流程管理主要是企业管理者对企业内部改革,改变企业职能管理机构,重叠、中间层次多、流程不闭环等,使每个流程可从头至尾由一个职能机构管理,做到机构不重叠、业务不重复,达到缩短流程周期、节约运作资本的作用。
流程管理,是保证工作效率提高的关键;企业管理者只有将流程中的各个节点把握好,才可以让工作人员的效率迅速提高。企业运行须让流程说话,企业管理者思考问题时要用流程思考,把流程科学、管理新方法和企业固有的文化融为一体,让企业文化形成独特优势,这对于企业的长远发展有着非常重要的意义。
流程管理的原则
使流程中的每个人具有共同目标,对客户和结果达成共识
流程管理的常见问题
维护市场
市场检查
回访客户
主要工作
维护市场
市场检查
回访客户
主要工作
第一部分
Work content
工作内容
总体概况
工作内容
调研方法
Work content
第一部分
在本月我回访了让水、方水、八一、九岭、河西、青莲、厚坝、城东、彰明9个乡镇121家客户,基本完成了对@@周边部分乡镇的回访
参加了武都荷花节、喻家观鹊桥会的品牌宣传推广活动
同时参与了对摩尔玛超市白酒进行价格调查
第一部分
Work content
工作内容
成长经历
第二部分
Upbringing
成长经历
第二部分
Upbringing
1、学习销售公司规章制度;业务人员管理制度、业务员绩效考核制度细节条款,业务人员表格填写规范。
2、熟悉公司产品结构,掌握产品名称、价格、度数、二维码代号、种类和样式,能够区分同类产品;了解了我公司商家类型,学会了区分A/B/C/D不同商户。
3、跟李阳前辈到市场学习,学会了市场维护、市场检查与客户拜访,并总结心得。
4、自己独立去市场,拜访客户、维护市场与市场检查、并且收集客户意见,竞品信息以及发现市场存在的问题
5、写工作计划与工作总结,及时向领导反映市场情况或者发现的问题;有不懂的问题,及时解决,及时请教。
成长经历
第二部分
Upbringing
常见问题
第三部分
Frequently Asked Questions
建议总结
Proposals
常见问题
第三部分
Frequently Asked Questions
从整体上来讲,产品陈列情况,产品上柜率良好,产品卫生一般,广告宣传普遍较差。但也有个别店陈列较差(例如:亨达薄利超市、汇丰超市等);也有个别乡镇的宣传较好(例如:彰明镇)。
公司产品销路良好,高端产品销量较差,低档产品销量良好,但是个别商家(陈鑫副食、百信副食、彰明-爱家超市等)反映市场乱价,产品拿货价高,无利润空间,甚至原价卖出都得罪人,主要反映在。
品牌推广宣传活动模式较为传统,活动所需的器材较为简陋(如下图)。
现存的缺点
第四部分
Existing shortcomings
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识、掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法
对于一些销售政策活动的细节了解的不清楚;在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
在我所回访的区过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
现存的缺点
第四部分
Existing shortcomings
案例分享
第五部分
Case Study
建议总结
Proposals
案例分享
第五部分
Case Study
我在回访遇到了这么一位商家(快乐购物超市)。那是我第一次独自一人回访,我选择了到厚坝,因为我比较熟悉。大概中午11点左右,天气很热,我远远就看见了商家的店名,并做好了记录;在超市门口我就看见货架上有我们的产品1306、701;就兴冲冲的过去跟商家自我介绍,并说明了看看白酒专柜、并对商家做个回访。他告诉我说没有卖我们公司的产品,我就跟他解释并指明了,专柜上我公司的产品,他任然不准我进超市查看,态度并不友好。当时天气也很热,我跑了很多家也很烦躁,商家态度也不友好,我当时心里不舒服,就有点情绪化,态度也不是很好,我就和他顶了几句。最后经过一段时间的商谈,我最终还是被允许,进入查看;看完了我就走了。在走的路上,我就在想这个事情,我们双方都有不对 的地方,但他是客户,人们不都常说“客户
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