保健品知识讲座.pptVIP

* 保健品销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 1.1针对免疫力低、常患感冒类人群（根据卖点1.3）：感冒药+维生素C 1.2针对需美白人群（根据卖点2）：如芦荟或化妆品+维生素C 1.3针对牙龈发炎、出血类人群根据卖点5.6）：如牙周康+维生素C 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 2.1针对消化系统类疾病：维生素C+螺旋藻+B族维生素+蛋白质 2.2针对贫血类人群：维生素C+血红素铁补铁片+螺旋藻 2.3针对泌尿系统炎症类人群：维生素C+蜂胶+大蒜油 2.4针对抽烟喝酒类人群：维生素C+螺旋藻 关联销售？？？ * 胃炎、胃（十二指肠）溃疡 胃病中胃炎的发病率占80%以上；消化性溃疡占胃肠疾病发病率的10%以上。 胃溃疡病人中胃酸分泌增加者仅16％，而许多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。由此可见胃酸分泌的多少，并非是胃溃疡发病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻击作用相对增加，可能是形成胃溃疡的主要原因。 * 胃炎、胃溃疡常用药 抗酸剂：主要为碳酸氢钠、铝碳酸镁 。 胃酸分泌抑制剂：H2受体阻断剂（西咪替丁 ） 、H+泵抑制剂（奥美拉唑 ）。 粘膜保护剂 ：硫糖铝、铋剂 。 抗幽门螺杆菌药：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。 * 消化不良 药物选择：多潘立酮 作用：胃肠促动力药类非处方药品 正确理解：不负责消化和吸收，吗丁啉的作用就是让胃内的食物尽快排空进肠道。 搭配保健品 首选：维生素B族 经常饮酒者：再搭配水飞蓟 糖尿病患者：再搭配蜂胶 老年人或素食者：再搭配蛋白质粉 * 联合保健品的原则 1、减少药物副作用 2、减少药物用量 3、减少药物使用时间 4、弥补药物作用的不足 具体搭配方案 1、抑酸药+螺旋藻+维生素C 2、抗酸药+螺旋藻+维生素E+（2小时候可补维生素C） 3、胃粘膜保护剂+螺旋藻 4、抗生素+维生素C+螺旋藻 * 减肥产品搭配保健品 减肥产品+维生素B族 功效：增强减肥效果，同时减轻减肥过程中出现的不适症状 减肥产品+膳食纤维素 功效：抑制外来脂肪的吸收，预防减肥后的反弹 减肥产品+芦荟 功效：排毒养颜，增强减肥效果 减肥产品+胶原蛋白（或蛋白质粉） 功效：预防由减肥带来的皮肤松弛 减肥产品+复合维生素片 功效：补充减肥中流失的营养素 * 便秘 便秘的类型 排便困难 没有便便意 保健品选择 芦荟胶囊 膳食纤维胶囊 * 高血压 高血压的分级 类别 收缩压（mmHg) 舒张压（mmHg) 理想血压 120 80 正常高值 120-139 80-89 高血压 140 90 1级高血压（轻度） 140-159 90-99 2级高血压（中度） 160-179 100-109 3级高血压（重度） 180 100 单纯收缩期高血压 140 90 病理变化：血管病变+血液粘稠度改变 * 常见降压药： 扩张血管的药（钙离子拮抗剂 、血管 紧张素2受体拮抗剂 、血管紧张素转 换酶抑制剂 、β-受体阻滞剂 ） 减少血容量的药（ 利尿剂 ） 降压药与保健品搭配： 1、降压药+鱼油+卵磷脂 搭配原理：有效降压 2、血管扩张剂+维生素C 搭配原理：保护血管 * 糖尿病 常用口服降糖药有5大类：磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂 以及餐时血糖调节剂。 药物不足之处 有些降糖药通过刺激胰岛β细胞产生和释放 胰岛素来降糖，长期使用会引起自身胰岛素 的分泌枯竭，最终不得不注射胰岛素； 改变肠胃功能降低，食欲、减少糖的吸收、 抑制糖类分解来达到降糖的作用，短期病人 出现厌食、腹泄，长期会造成胃肠无法逆转 的病变，甚至造成肝肾功能严重损伤。 对预防并发症没有直接作用。 * 降糖药配合保健品 选产品原则： 弥补药物作用的不足之处，从而避免因病程的延续而加大药物量的情况。 起到辅助降糖作用，从而减少用药量。 减少药物副作用。 搭配产品：螺旋藻+蜂胶 * 失眠 药品选择：安定 作用：促进睡眠，延长睡眠时间。 不足：调节睡眠周期效果不佳，长期使用会导致快速眼动期延长。 药品选择：安神补脑液 作用：补精益髓，充养气血之功效，可治疗失眠。 不足：药物组成以热药为主，长期服用会出现明显的上火症状。 保健品选择：褪黑素 作用：调节睡眠周期，改善睡眠质量 * 总结：最佳健康营养搭配 常规保健需要 深海鱼油、大豆卵磷脂、大蒜精、多种维生素、蜂王浆、银杏精、蜂胶、蜂灵、褪黑素 、螺旋藻、维生素C 腰酸背痛、关节疼痛 天然液体钙、葡萄籽油、牛初乳、氨糖软骨素加钙、天然维C 、 维生素C+E?、青梅精 失眠、多梦、易惊醒 褪黑素、银杏精 、大蒜精 、天然液体钙、综合氨基酸 便秘、