三鑫行销手册新版.docxVIP

PAGE PAGE 26 内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。 各位业务伙伴：为协助大家更好地销售三鑫产品，总公司市场部特制作《平安三鑫行销手册》。本资料分为以下几个方面的内容： TOC \o 1-3 \h \z \u 金太阳/金苹果篇 1 常青树篇 8 如意果篇 14 三鑫QA 18 希望对您的销售有所帮助！本资料适合内部个人自学，不是销售辅助工具，特此说明。 金太阳/金苹果篇 一、鑫利卖点： 五大卖点强势出击： 返还快、可分红：每两年领取基本保额的7%，返还更高更快。还享有分红收益和累积生息服务。（如不领取生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，目前为4％。） 保障足、能保本：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故（含18周岁），2倍基本保险金额。 突限制、关怀多：最高保额：0-10周岁累计基本保险金额250万；11-17周岁累计基本保险金额200万。 满期金、可养老：被保险人年满80周岁时仍生存，我们按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，保证承诺，看得见的爱。 起点低、覆盖广：最低保额1万起，满足大众需求,让更多人体验平安的关爱！ 二、重点推荐两个组合 组合一： 金太阳教育储备计划 —— 一张保单保两人 一定能实现的教育金规划 组合构成 鑫利+豁免B 计