第三章 目标市场策略.pptVIP

市场营销学 第三章 目标市场策略 第一节 市场细分概念及其细分标准 一、市场细分的概念 市场细分的概念 市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整个市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的消费群体，即小市场群。 市场细分的意义 首先，市场细分有助于企业深刻认识市场，进而选择合适的目标市场。 其次，市场细分有利于企业充分、合理利用现有资源，制订或调整企业的营销策略。 第三，市场细分有利于满足消费者的需求，提高企业的经济效益。 二、消费者市场的细分标准 地理标准 行政区域 地理位置 气候 人口标准 年龄 性别 家庭 经济收入 教育水平 宗教 三、生产者市场的细分标准 最终用户 用户规模 用户的地理位置 四、市场细分的方法与条件 市场细分的方法 市场细分的条件 可衡量性 可进入性 可盈利性 第二节 目标市场策略 一、市场细分的评估 二、目标市场策略的类型 三、目标市场策略的选择 第三节 目标市场产品定位 一、目标市场产品定位的概念及意义 二、目标市场产品定位的的操作过程 三、目标市场产品定位的的策略 * * 第三章 目标市场策略 第二节 目标市场策略 第三节 目标市场产品定位 第一节 市场细分概念及其细分标准 一、市场细分的概念 二、消费者市场的细分标准 三、生产者市场细分标准 四、市场细分的方法与条件 心理标准 社会阶层 生活方式