“吉祥”三保--保财、保人、保家.pptVIP

“吉祥”三保;“吉祥如意”客户定位;吉祥如意销售逻辑;开门——简单直接;顾问：您看这是什么？ 客户：长方形。;顾问：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。 顾问：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？ 客户：值钱的东西。;现金;存折;有价证券;顾问：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！;房产证;顾问：张先生，您再看看这又是什么呢？ 客户：房子。;家;父;;;顾问：（接图1）一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。;顾问：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出现金，不够。;顾问：然后拿存折，不够。;顾问：然后再拿有价证券，不够。;顾问：然后金银珠宝，不够。;顾问：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！;;;顾问：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！;顾问：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？” 是的我们从出生到100岁，谁也不知道什么时候会离开这个美好的人间？ ;顾问：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。 顾问：（举与客户差不多年龄的例子）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊，了却一生！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！;0;顾问：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不用花，您只用拿出家庭年收入的10%-15%换一个地方存起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就为您的保险柜安一个底，为您的家庭再安两根顶梁柱。真正实现了吉祥三保，保财、保人、保家！您看，这是一个30岁的男性的计划书……;房产证;举例——说明促成;注意事项;谢谢大家！;??资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科