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经销商管理;目录;一. 何为经销商管理;(1). 依据负责区域的销售计划、向所辖经销商合理分解销售指标。 (2). 寻找当地最佳经销商共同扩展渠道网络。 (3). 做好经销商货款回收工作。 (4). 对当地销售价格进行管理和监控。 (5). 做好经销商的库存管理工作。;(5). 做好公司与经销商之间的信息沟通与反馈。 (6). 对所辖经销商给予足够的支持、协助、管理、监控和评估。 (7). 处理好渠道之间的矛盾与冲突、维护公司品牌的发展。 (8). 做好对经销商的培训工作。 9. 依据公司销售行政规范，做好日常行政工作和报表填写。 ;4. 您认为面对经销商应扮演什么样的角色？;建立良好的生意关系 发掘经销商的需要 找出有可能发展的机会 表述您解决问题的方法，推荐您的产品和服务 推销 利益 ; 让经销商共同参与解决问题 激励经销商 应付反抗 寻找赞同 达成一致的解决方案 ;二. 经销商的选择;2. 经销商的信用调查; 三. 经销商的职责 1. 及时打款出货，保持各品项正常水位 2. 遵守公司的价格，按照公司的促销政策进行销售 3. 维护与通路的良好客情 4. 拓展新通路，不断提升产品的铺货率 5. 及时收集市场信息，拟定应对策略 6. 完成公司每月的销售目标;四. 经销商的辅导;库存辅导 安全库存的概念 先进先出 库