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某女装品牌竞争优势和劣势分析2011 1、竞争优势 （1）高端女装品牌优势 ① 清晰明确的定位成就了自主高端女装品牌第一集团地位 公司从成立时起，立志“引领中国高端女装品牌，成为女装产业的领导者”，至目前主营业务均围绕高端品牌女装的设计、生产与销售进行，是一家专心致力于高端女装市场的纯女装企业。公司目前运作的三大品牌均为高端女装品牌，主打产品零售价格在2,000—5,500元之间，在品质、价位、消费人群等定位与宝姿、玛丝菲尔等少数几家企业类似，处于我国自主高端女装品牌的第一集团，在一定程度上具备了与国际一、二线品牌在国内竞争的能力。高端女装品牌相比一般女装品牌而言，具有较高的毛利率，2008年至2011年1-6月公司综合毛利率分别为50.82%、54.47%、56.71%和58.72%，毛利率处于平稳上升趋势；同时随着公司三大高端品牌知名度和影响力的不断扩大，公司设计、运行、管理能力不断提高，公司经营水平呈现良好的增长趋势。2008年、2009年、2010年和2011年1-6月公司营业收入分别为22,261.76万元、30,899.85万元、55,914.62万元和43,212.29万元，净利润分别为7,411.00万元、9,020.91万元、15,211.76万元和9,619.61万元。2008至2010年营业收入和净利润的年复合增长率分别为58.48%和43.27%，成长性优势十分突出，公司作为高端女装品牌企业已经越来越得到消费者的认可。 经过多年的发展，公司已经确立了高档女装的知名品牌地位。根据中华商业信息中心发布的《我国高端女装品牌发展分析报告》，公司“朗姿”品牌在全国高端女装市场地位和市场占有率均不断提高，品牌地位从2008年排名第4提高至2010年（1-9月）排名第3，在全国重点商场的市场占有率也从2008年的2.04%提高至2010年的3.11%，市场地位显著提高。 公司“卓可”和“莱茵”品牌虽然在销售规模和知名度与“朗姿”品牌相比有一定差距，但目前在部分商场也取得了较好的业绩，销售增长较为迅速，未来成长空间巨大，公司未来将进一步加大对莱茵和卓可的推广和宣传力度，实现公司全方位引领高端女装行业的战略目标。 ② 高端女装行业自身增长潜力巨大 从行业来看，女装品牌行业相对于男装品牌行业而言，自主品牌相比国外品牌具有更大的竞争优势，男装市场往往由国外品牌完全占据主导地位，而女装品牌则具有一定与国外品牌相抗衡的能力，尤其2,000—5,000元价位的高档女装，目前国内品牌女装具有较强的竞争力。高端女装如宝姿、朗姿、玛丝菲尔等，这些品牌附有地位、身份象征，有较高的附加价值，代表特定的文化和生活方式，定位高档，产品的毛利率高于一般商品，其为企业带来的利润直接体现在产品高毛利率上。随着国内消费升级的趋势加速，如前所述，波士顿咨询（BCG）在研究报告《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》中称，未来10年我国中产阶级及富裕消费者（指月收入超过5,000元以上）数量将从目前的1.5亿增长到4亿以上，中产阶级增长趋势明显，目前公司的品牌定位与该领域消费人群接近；而国际一线品牌虽然知名度较高，但真正具有该等消费能力的人群并不多，市场空间相对狭小；国际二、三线品牌在国内的认同感并不突出，市场拓展乏力。因此未来我国自主高端品牌定位的消费群体和数量增长空间非常大。 ③ 品牌知名度不断提升 中华全国商业信息中心在2008年7月开展的对全国100家重点大型零售企业女套装、男西装、皮革服装中高端品牌2007年度市场销售情况的一次性调查结果显示，“朗姿”在300个女装品牌调查对象中排名前十名；连续5年被北京商业信息咨询中心列入北京亿元商场女装行业前十名。2009年，“朗姿”荣获“北京十大时装品牌”，“中国服装品牌营销大奖提名奖”等奖项；2010年荣获由中国百货商业协会、中华全国商业中心、中国商业统计学会、中国纺织报社共同发起、组织的“2009—2010中国市场十大畅销女装品牌”；2011年荣获由北京市质量审定委员会颁发的“2010年度北京知名品牌”以及“2010年度北京质量奖入围奖”。 2011年经北京市工商行政管理局认定为“北京市著名商标”。 公司经营的“卓可”系列品牌之“MOJO S. PHINE”获得北京商业信息咨询中心、北京服装纺织行业协会联合颁发的“2009年北京十大热销服装品牌（皮装类）”。 随着公司品牌知名度不断提升和高端品牌消费者对公司品牌的认同感不断增强，公司在高端销售终端的销售额总体呈上升趋势，在全国很多高端商场，公司品牌具有非常强大的竞争能力。 （2） 拥有覆盖全国主要发达区域的高端销售终端网络 当今服装企业的竞争，越来越集中于营销网络和渠道的竞争。对营销渠道的有效管理，是服装企业的核心竞争力之一。尤其对