汽车金融公司的增值服务盈利模式.docVIP

精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 融资汽车租赁式盈利模式 在发达国家，租赁和消费信贷是两种主要的汽车消费融资服务。租赁包括经营租赁和融资租赁。汽车的经营性租赁是指汽车消费者通过与汽车销售者之间签定各种形式的付费合同，以在约订时间内获得汽车的使用权为目的，经营者通过提供车辆功能、税费、保险、维修、配件等服务实现投资增值的一种实物租赁形式。 融资汽车租赁需要具备一定的条件，否则不属于融资汽车租赁的范围，而只是一般的经营性汽车租赁。这些条件包括： （1）消费者需要向销售商支付相应的租金（汽车使用补偿费） （2）如果消费者支付的费用（包括租金以及相应赋税）已经相当于或者超过汽车本身的价值，依照汽车租赁合同，消费者有权获得该汽车的所有权。 （3）如果消费者（承租人）在租期届满时所付租金总额尚未超过汽车价值，消费者（承担人）此时享有选择权，对租期届满后的汽车可以下列任何一种方式处理： ①在补足租赁合同中事先约定的约定余额后成为汽车的所有权人； ②如果汽车现值高于①项约定的余额，消费者可以出卖所租汽车，向零售商偿还该余额，保留差价从中获利； ③将该汽车返还给出租人。 （4）在租赁期间届满时，消费者欲购买所租汽车，其不必以一次性付款的方式付清尾款。 融资汽车租赁式盈利模式的主要功能： ①对于承租人而言有节省首期资金投入，提高资金利用率的作用。 ②对于出租人而言保留出租车辆的所有权是投资的有效保障。融资汽车租赁是以承租人 获得租赁物品的使用权，出租人拥有租赁物品的所有权而展开的，这也正是汽车租赁人投资回报的物质基础；加速折旧和投资减税等优惠措施使融资汽车租赁人成为直接受益者。 ③对于汽车生产厂商而言，有利于促进产品销售。 2. 购车理财利润模式 购车理财模式是以汽车消费为目的而进行的专业性投资理财服务模式。在国外许多汽车金融服务公司以各种方式直接或者间接参与发起设立一些专业性的基金或者私募基金，通过金融工程的方式，设计出一些对政策和制度具有规避性的方法，其主要收益部分用于支付汽车消费的相关款项，另一小部分作为汽车金融服务公司的投资顾问收益。 这种方式能够让客户直接参与汽车金融服务公司的投资管理活动，并享受专家理财带来的高收益好处。 3. 汽车文化模式 现在，附属的文化概念越来越成为产品竞争中的关键。由于各类产品的功能、形式越来越相似，必须用产品差别取得竞争优势，而通过产品中蕴藏的：文化概念加以差别化是实现这一目的的有效途径。 在国外的汽车产业里，“文化”两字对于很多企业来说是非常重要的。很多欧美国家把文化的渲染，看成是一个企业不断发展、壮大的根本要素之一。在重视产品与服务本身的同时，积极营造一种良好的文化消费氛围，形成特有的车文化。 汽车文化是一面镜子，可以忠实地反映一个国家的特性和整个社会的变迁。德国车的严谨、法国车的浪漫、英国车的高贵、日本车的精明，这些不同车系所具有的特殊文化气质在消费者心中早已形成了鲜明的差异化形象和产品定位。 可以说，汽车文化的内涵对消费者的影响力度，在一定程度上要比厂商研发新车型的力度大得多。汽车文化营销通过文化理念的设计创造来提升产品及服务的附加值，契合了消费者消费的个体性、情感性、感觉个性等精神层面，成为汽车金融服务的一项重要内容。 出师表 两汉： 诸葛亮 　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。 　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还