沙盘实训报告lin.docVIP

福建对外经济贸易职业技术学院 学 生 实 训 报 告 实训项目：企业模拟经营沙盘实训 系 部： 工商管理系 指导教师： 陈绍宇 学生姓名： 林义彬 专 业： 会计（涉外会计方向） 班 级： 12级1班 学 号： 201205080114 填表日期： 2013 年 12月 29日  实训项目 企业模拟经营沙盘实训 实训时间 2013.12.23-26 实 训 主 要 内 容 介绍讲解商战电子沙盘的规则、注意事项。 班级同学分组、各组成员分工，总经理、财务总监、采购总监、营销总监、生产总监、信息主管、出纳、人力资源总监、财务助理等等岗位分工。 模拟企业模拟经营，起始资金800万，买厂房、买设备、买材料、生产、借款、更新应收账款、支付管理费用、投放广告费、产品研发、开拓市场、ISO认证等等，1-6年的连续的模拟企业经营。编制费用表、利润表、资产负债表、现金流量表。 介绍如何看市场预测图，广告投放的技巧，介绍广告竞标的博弈过程。 点评各组的模拟经营情况，成功与失败的分析。 各组总经理上台总结小组的策略、成功的地方、失败的地方，下次应该要如何经营企业，点评小组成员的配合和积极实训的同学。 实 训 报 告 ? 针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，所以在短短的三天时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。???????? 在这次是实训中，老师把我们分成十组，每组有十个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第U03组，CEO是黄郑旭栋；财务总监是李伟贤；生产总监是欧毅冲；营销总监是李其晖；采购总监是陈晖；我是CEO助理。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了六年的经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。我们组在一开始就决定生产P1和P4，P4这种高端产品不仅价格高而且是以P1为原材料，这为我们公司未来的经营战略打下了坚实的基础。?????? 以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p4的市场份额。我们建立了两条生产线，购买大厂房，并租入两条租赁线进行生产，这使得我们第一年就有了产品p1，在经营的第一年我们投入了20W的广告费，这应该是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行p4的研发、iso9000和iso2000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，第二年就实现了盈利。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000和资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，。在第四年，经历了三年的经营之后，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。第五年是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争。第六年，我们组改变战略，大量投入广告160W, 积极参与与其他企业的竞争，为我们拿下了8个P4的大单，最终我们取得了全班第一名的好成绩。 原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。CEO是企业的主管，也就是公司的老大。对一个企业的未来发展何去何从、企业的重大决策、市场的占领，人员的调动分工合作起决定性的作用。所以CEO头脑一定要发达，能