广东著名白酒升价调研报告.docxVIP

XXX升价调研报告 小瓶酒特性分析 随着白酒市场不断发展和深化，小瓶酒成为最近几年的市场的热点之一；不同品牌纷纷推出自己的小瓶产品，欲在激烈的市场中分一杯羹。目前东莞小瓶白酒按时尚元素分为传统类小白酒，如超值装、小郎酒、小江口醇；时尚类江小白和泸小二、桃花醉等。 小瓶白酒的最大特点就是，容量小快餐式的一次性消费； 价格相对便宜，主流价位（10~15元），高端价位（18~25元），消费群体相对广泛； 小巧、轻便、大部分采用裸瓶包装，包括目前的主流价位偏低，去掉了白酒其他的标签（送礼），满足消费的最基本需求。 小酒购买的动机分析 消费者对产品购买动机可以分为理性部分和感性部分，即对产品的理性购买动机和感性购买动机。理性购买动机通常指，消费者在选择时关注产品核心属性及效用，产生理性都购买动机，如甲类产品家电、数码、汽车等；感性购买动机通常指消费者可明显感知而对产品产生的特殊偏好，类似的产品如快消品、日用品等等。 不同的产品感性购买动机和理性购买动机比重往往不同。正如白酒是属于感性感知大于理性感知的产品，在同香型同价位段中很难明显感知产品优劣，因为绝大部分是水和酒精（甲乙产品B项）。就像甲产品和乙产品（B1和B2）酒质可能不一样，但是消费者基本感觉不到或者差别不大；但是可明显感知项A（品牌、香型、知名度、包装、规格、价格等）中，A1明显大于A2，所以即使乙产品整体品质好于甲产品，但在实际