三级市场操作流程.docVIP

中原三级市场操作流程与架构 第一部分；（分行经理职责） 每日报各个分店的业绩给予通报。 查看每天业务员跟进情况，里面是否属实，每天是否达到公司的要求。 每周一次例会，总结情况，目前市场的变化，客流量，诚意度。 每月一次报业绩目标，总目标。分区目标，组目标，业务员目标。 制定一份员工奖罚制度。 控制营业成本，比如水电，物料各种可发性的费用。 店面每周更新一次楼盘信息。 有必要的时候可以协助业务员成交。 按排业务员的每天公共事务的职责。 10、检查业务员，仪容仪表与着装、工牌。 11、成交合同、收据与重要的资料以防范。 12、所有收入款项统一存入公司指定账号。 13、了解最新楼盘信息等等。 14、恶制业务员私自藏盘，信息真实化为共用目标。 15、恶制业务员将内部信息流失。 第二部分；（业务员职责） 详细了解主要楼盘信息（详见跑盘表） 每天打开系统、分最新放盘、成交系统、非公司成交系统、无效资料等。 每组业务员按自己找出最佳拍当。 每组会打出一份业务员开单过度表，以方便查阅。 业务员以上门客户、广告、熟客介绍、朋友、网络、宣传单、打街霸等方式来完成售销。 了解放盘时间，贷款情况、首付比例、银行、房产证真实名字，装修情况，大概评估价。 每天的有关区域的楼市报纸、新闻给予阅读。 更新资料、网络、按规定完成电话量。 必须学会计算买卖的支出费用、税费及填写买卖合同、认购书等等。 了解上门客的来