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。 唯品会运营管理分析 质量 折扣 quality discount 尊贵 快捷 fashion fast 。 目录 唯品会基本情况介绍 唯品会的产品之道 唯品会的营销策略 物流供应链分析 总结与反思 。 发展历程 品牌故事 唯品会与其他电商对比 。 唯品会全称为广州唯品会信息科技有限公司，2008年8月成立于广东，同年旗下网站唯品会上线（vipshop)上线 唯品会的商业模式为“品牌折扣+限时抢购+正品保险”，即“闪购”模式 。 唯品会vip shop 2008年12月，唯品会 2008年 在广州正式启动运营。 2009年10月，掌上 2009年 唯品会上线，全年营收额达到280.0万美元。 2010年10月，唯品会 2010年 获得美国2000万美元的第一轮投资；全年营收额达到3258.2万美元。 2011年5月，唯品会 2011年 唯品会第二轮融资5000万美元，全年营收额达到2.3亿美元。 2012年3月，唯品会 2012年 在美国纽约证券交易所上市，全年营收额达到6.9亿美元。 2013年3月，唯品会 2013年 提交股票增发申请，募集资金达到2亿美元。 。 温州商人 沈晓波 沈亚 自己的事业 正确的战略 vente 适合的商业模式 。 2013年4月-6月中国核心B2C购物网站闪购频道月度覆盖人数 排名 网站名称 闪购模式二级域名 覆盖人数：万人 2013年4月 2013年5月 2013年6月 1 唯品会 2299.9 2320.5 2050.7 2 当当网 N/A 198.0 540.2 3 天猫 691.1 653.5 527.8 4 凡客 339.0 339.0 249.0 5 1号商城 160.1 160.1 177.2 。 2012年4月-2013年6月中国核心B2C购物网站月度覆盖人数 主流电商流量大增，购物网站月度覆盖人数对比鲜明 。 业务构架与产品分类 产品供应 。 唯品会 1、特卖会 限时特卖频道，包括服装、家居、珠宝配饰、美妆等品类。 3、唯品团 团购频道，品类更丰富，包括服装、家居、美妆、小家电、汽车用品等 4、特卖旅游 旅游线路特卖频道 2、爱丽奢 奢侈品特卖频道 1 特卖会频道 2 奢侈品频道 3 唯品团频道 4 旅游频道 。 产品供应渠道 1、买断供货商尾货 2、取得品牌销售权 3、买手采购团队挑选商品 4、收费分析顾客购买数据获取商品采购信息 。 第三部分 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 唯品会的营销战略 。 产品策略 产品品牌策略 A 注重包装的时尚感 D 注重产品时尚感 B 注重VIP式购物体验 E 注重商品品质 C 。 价格策略 对供货商的价格策略 最低特许折扣 A 对消费者的价格策略 产品限时折扣、最低折扣 B 。 渠道策略 商品限时销售，减少库存，及时补充新品，与同一品牌在一年内合作不超过6个档期，每个档期只有8天左右 限时售卖，缩短商品在库时间，能够及时腾出有限的库存空间来存放下一期限时售卖的商品，对提高合作品牌的商品流通性大有益处 大区物流中心，集中发货 。 促销策略 节日的促销 积分促销 广告策略 ”闪购+限时“的销售模式 唯品会最具鲜明特征的促销策略——“名品折扣+限时抢购+正品保障” 。 第四部分 快进快出的零库存模式 干线+落地配的物流模式 唯品会的物流供应链 。 物流供应链分析 季报显示，唯品会2013年连续4个季度实现盈利，其单季利润达1200万美元，同比实现9倍增长 01