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1 做个优秀的管理者 2 什么是管理？ 目标 架构 领导 控制 3 绝招一： 胜者为王？ 剩者为王？ 4 绝招二： 化腐朽为神奇？ 化神奇为腐朽！ 5 绝招三： 抓两头带中间 两个关键指标：进单率，绩优率 6 绝招四： 追踪大于激励 没有追踪的激励等于零 7 员工眼中的优秀管理者 1、值得信赖 2、为人谦和 3、处事公正 4、效忠公司 5、生活严谨 6、乐于助人 7、知识丰富 8、知过能改 9、健康活力 10、计划执行 8 管理者应具备的品质 智：智谋——创造被别人利用的价值。 信：诚信——赏罚分明。 仁：体恤——团结人的力量。 勇：魄力——明知不可为而为之，而成之！ 严：严明——慈不掌兵。 担当：主动，积极。 9 主管的具体工作 1、团队的经营计划 2、团队的组建（选人用人） 3、业务员的培训辅导 4、业务员的管理激励和追踪 5、会议和报表数据的管理 6、个人魅力的塑造和培养 7、预备干部的选拨与培育 10 主管的具体工作 1、团队的经营计划 2、团队的组建（选人用人） 3、业务员的培训辅导 4、业务员的管理激励和追踪 5、会议和报表数据的管理 6、个人魅力的塑造和培养 7、预备干部的选拨与培育 11 一、团队的经营计划 年度业务计划 各阶段业务计划 经营绩效评估 个人业务计划 行事历制作 12 年度业务计划 每年年底，应依团队