帆布市场调研报告.docVIP

PAGE PAGE 1 帆布市场调研报告 ，调查方式为走访及电话咨询， 一、市场基本情况 １、布局 栾城县帆布厂家主要分布在东许营、西许营，十里铺等村，据厂家介绍：西许营约有厂家２００户，东许营约有厂家３０户，均在自家进行作坊式生产，较为分散。 ２、产品种类及用途 帆布主要分为工业用布、民用布和军用布；帆布主要有纯棉、涤纶两种质地，结实、防晒；广泛应用于军事、航海、运输、生产生活等多个领域，诸如：劳保用布、手套布、门帘布、２１支军品布、滴塑布、三防布、蓬布、鞋里布、鞋面布、橡包布，等等。栾城县周围厂家主要生产帆布布料，不再做进一步加工，而由厂家的客户进布料后再根据用途进行进一步加工。 ３、销售渠道 所生产帆布主要销往东北、西北及南方浙江、河南、湖北、湖南等省市；大部分由厂家负责发货，也有个别客户直接来取货；货运方式以汽运为主；做帆布所用棉纱一些来自南方浙江等省市。２００５年帆布销售情况较好，不愁销路，厂家一般不做广告宣传或出去推销，亦无中介及代理服务机构。 二、栾城县帆布市场现状 （一）、存在问题 生产所用人力资源缺乏 现帆布厂家迫切需要招聘操作工，操作工一般以女孩居多。然而，由于帆布的生产环境较差、劳动强度大（操作工每天工作约１０小时），村中女孩多不愿从事此项工作，厂家去人才市场也很难招到操作工，人力资源的缺乏已经影响到生产。 ２、企业分散、生产规模受限 现帆布生产厂家均为作坊式生产，生产厂房一般设在自家院里，现帆布销量较好，供不应求（有客户反映，单个厂家所生产帆布产量不能满足客户需要）；然而，厂家受场地所限制，较难再进一步扩大规模并取得规模效益。 ３、工艺装备水平较低、产品技术含量较低 厂家设备较为落后，多为上世纪８０年代现应该淘汰的设备；产品质量及技术含量较低，无行业标准或国家标准参考；产品也无专门的检测设备，客户仅凭眼睛观测质量；厂家一般无专门的技术管理人员进行指导，在调查的厂家中无一家通过质量管理体系认证，管理水平亟待提高。 ４、产品外观质量需要进一步提高 所生产出产品没有进行任何包装，所调查厂家无一家申请专利权，品牌意识较差。 ５、货物运输不方便 栾城县周围帆布市场所生产帆布多运往七四二零厂附近的玉环货物中心及宋村附近进行运输，进市车辆型号多受限制且路途遥远，不便于运输。 ６、市场还有待于进一步规范化 虽然帆布市场已初具规模，但经了解，东、西许营村委会目前还没有完善、切实可行的帆布发展战略规划，也无统一管理；由于市场的不规范，一些技术含量较低和装备水平较低的企业及劳动力价格较低的企业会进行不正当竞争，产品以次充好，进行恶性竞争，影响市场信誉。 （二）、目前还具有的优势 １、帆布市场销售渠道已经较成熟 经了解，帆布业已经在此区域发展近２０年，许多厂家从事此行业也十几年，厂家对此行业较为熟悉，并且各厂家均有了一批自己的客户，营销渠道较为成熟。 ２、帆布业所需相关配套已相对成熟，厂家也初具规模。 河北是产棉大省，帆布生产所需大批棉线作为原料，在原料供给方面较为充足。同时，帆布加工企业的发展带动了一些棉纱厂的兴起，已经基本形成了链条较长、配套相对齐全的帆布产业；帆布厂家有200家左右，已初步形成一定规模。 三、建立帆布交易市场及生产加工基地的ＳＷＯＴ分析 鉴于以上分析，太阳城存在建立帆布生产加工基地及帆布交易市场的可能，成立贸易公司有助于扩大营销渠道，并可通过成立行业协会对帆布市场进行规范化管理。前期，我们可以给厂家一定的优惠政策：如减收厂房租赁费、减收工商管理费等等，以坚定厂家信心，为太阳城烘托人气，等时机成熟后在按厂房的市场价值收取租赁费。 （一）、优势 １、筹建中太阳城物流公司可为货运提供方便 厂家货运多到七四二零厂附近的玉环快运及宋村附近进行运输，政府多对进市的货车型号进行限制，运输不便。建好帆布生产加工基地及交易市场并配有物流公司，可较好地解决该问题，并形成联动效应。 ２、太阳城的区位优势 太阳城位于京深高速路与３０８国道交叉处，交通便利，运输便捷，可充分利用其区位优势发展“道口经济”。 ３、建立行业协会、交易大厅与帆布生产加工基地有利于整合资源，达到规范化管理。 如上所述，帆布厂家存在诸多问题，实行此举措，便于规范化管理。成立帆布行业协会后，协会领导由各会员推选产生，各厂家可成为会员，共商发展大计。对人力资源、生产规模、技术设备、生产环境、工艺装备水平、品牌提升诸问题可做统一规划，拿出具体举措。 ４、 厂家规模受限影响效益；产品生产时噪音较大，也需要建立帆布生产基地，实行统一管理 。 ５、创立栾城县帆布出口贸易公司，可以为帆布厂家创造更宽广的销售渠道，以适应生产加工基地建成后规模扩大的需要。 （二）、劣势 １、太阳城商业氛围还不浓厚，市场需要给予一定的优惠政策，以逐渐培育市场。 ２、厂家小农意识浓厚，满