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2019-07-03 发布于安徽
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销售经理胜任力模型.pdf

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销售部门经理岗位胜任力模型要素及等级划分基本要素二级要素定义及权重要素名称等级定义 1 中专 2 大专学历 3 本科 (10%) 知识包含两个大 4 硕士的要素，一是学历， 5 博士及以上即具有获得相应知识具备，掌握销售管理理论基本上 1 的学习经历；二是专能用专业知识解决一般问题业知识，即履行岗位系统掌握销售专业知识的理论、职责必须掌握的专业 2 技术和方法，能够用专业知识解 1、知识方面知识。包括：产决工作中比较复杂的问题 (25%) 专业知识品知识、战略知识、熟练掌握销售专业知识，能够用 (15%) 3 营销知识、财务知识、专业知识解决工作中的疑难问题人力资源知识等。精通销售专业知识，是某领域的 4 技术专家精通销售专业知识，并很了解公 5 司及行业知识，适应性强能自觉地完成工作任务，不能提 1 前计划或思考问题，直到问题发生后才能意识到事情的严重性有责任心，会自觉投入更多的努 2 力去从事工作